白酒全国化之战再掀新浪潮(4)

作为酱酒第三梯队的代表，国台已经实现销售渠道的全国性布局。根据国台招股书显示，2019年，华中、华南、华北、华东、西南、西北六大区域营收占比分别为27.51%、22.63%、19.92%、12.78%、11.62%、5.55%，全国市场并没有过度依赖某一个区域。正是因为全国化的布局，国台的业绩稳中有升，2018年至2020年营收分别为11.765亿元、18.88亿元、40.05亿元。

与此同时，金沙的全国化布局同样取得成功：2020年金沙全国经销商数量超过1300家，省外市场占比逼近80%。另外，珍酒的发展也呈不可阻挡之势，立足贵州、河南、山东、广东和湖南5个核心市场进行全国布局，其中贵州事业部销售占比仅为22%，这也说明珍酒的营收主要来自省外市场。

从习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒等酱酒品牌的省内和省外占比情况以及全国经销商的数量，都充分说明酱酒骨干企业的全国扩张势头凶猛。和很多省份的龙头酒企以大本营市场为主、省外市场的开拓十分乏力相比，酱酒的全国化更有着一股“出身牛犊不怕虎”的气势。

上述企业之外，丹泉、潭酒、夜郎古等企业也释放出全国化战略的强烈信号，纷纷向酱酒成熟市场或者潜力市场发起进攻，呈现出你追我赶的态势，唯恐错失先机。