白酒全国化之战再掀新浪潮(3)

浙商证券研报显示，2020年贵州及河南酱化率分别达90%、50%;广东、山东、广西、福建等地区由于地产酒实力较弱、包容性强，预计3年内酱化率将超50%;江苏、上海、浙江、湖南、北京、陕西等经济实力较强的地区酱化率正逐步上升。

不难看出，全国范围内酱酒的市占率持续提升，酱香流行趋势已无法逆转，“酱酒全国化”已然成为热门现象。那么，酱酒全国化到底有多猛?

习酒是较早实现全国化的酱酒企业之一。有数据显示，2017年，习酒省外经销商数量达到1000家，2018年和2019年经销商总量分别为1800家、2000家，经销商的稳步增长，让习酒的全国化布局得到质的飞跃。2020年，习酒营收突破百亿大关，省外市场销售额为72.72亿元，同比增长45.91%，占比为70.6%。

和习酒隔河相望的郎酒，全国化布局卓有成效。从地域分布来看，西南和华东地区是郎酒主要销售区域，2020年销售占比分别为29.84%、27.03%。近年来郎酒逐渐突破空白市场，销售的区域分布趋向于全国均衡发展，华北销售占比由2017年7.70%提升至2020年12.07%，华南销售占比由2017年5.62%提升至2020年11.82%。