加盟商不得不提防的加盟陷阱

特许加盟(连锁)恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。特许加盟(连锁)以可复制的成功模式被很多创业者所青睐，但加盟商必须对加盟企业进行严格考察，谨防加盟陷阱。

陷阱一：高加盟费作保

目前，在中国人们公认的一些好的连锁经营项目(不一定实行特许加盟，但在经营模式上有相同之处)如麦当劳、肯德基、星巴克等大部分来自国外都是投资额较大的项目，如一家麦当劳店的投资额需800万元左右。确实，一个成熟的特许加盟项目由于其品牌价值较高，建立完善的特许加盟体系需投入较大资金，所以收取的加盟费和权利金较高，总体投资额也就较高，相应的收益也比较有保障。从这一点来看，似乎投资额较大的加盟项目可信度较高。

实际上，投资额大小主要取决于经营项目的成本和规模。投资额大的项目并不意味着就有一个好的盈利模式和完善的特许加盟体系。例如，据一位业内人士透露，最近正在热门招募的××咖啡总投资额超过百万元，加盟费几十万元，但目前对加盟店的选址缺乏慎重的评估，只要有店面就让加盟者开店，有疯狂扩张圈钱的嫌疑。有这样的现象存在和中国目前缺乏相应的特许加盟的法律法规有关，所以加盟者应当更加谨慎，不能只从表面现象进行判断。

陷阱二：加盟店多

从某种程度上说，连锁加盟店数量比较多的项目相对而言比较成熟，但这并不是绝对的。也有可能是该项目在发展到一定程度后，盟主缺乏对加盟者进行区域保护的表现。首先要看这些加盟店的区域分布，结合已有加盟店的盈利状况和盟主的未来发展规划，判断单位空间的加盟店数量是否过多。如果单位空间加盟店数量过多，很多加盟店盈利状况逐渐下滑，则说明盟主对加盟店缺乏合理的规划，这样的盟主和特许加盟体系也就不值得信任。

这样的案例其实也不少，最近一家胶卷冲印连锁店就被指责过度连锁的问题，一条500米的街道上居然可以同时开出3家同样的店。而一家纯水连锁店更是因为过度加盟的问题不断被加盟者提起诉讼。但也有很多企业在区域保护上做得非常好，如加璐家居对加盟店的区域分布有合理规划，有一套规范加盟体系，保证了各区域加盟商的利益。

陷阱三：免收加盟费

目前，国内很多不收加盟费也不收权利金或管理费的加盟项目，这到底是好是坏?一般而言，不收加盟费也不收权利金或管理费是一个不太好的信号，很有可能盟主会要求加盟者购买大量的产品或器械设备，是一种变相的传销。或者，盟主相当于批发商，只是卖给加盟者商品，对于加盟店日常的经营管理很少或不提供任何帮助。某些这样的项目，加盟者通过自己的努力也能盈利，但这已经不属于特许加盟的范畴了，因为它完全不具备特许加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟费、权利金或管理费是盟主通过出让自己的经营模式、建立管理体系所应得的权益，是成熟的特许加盟商业模式必须具备的要素。

你必须投入更多的经历去实地考察。最好在那个品牌的加盟店里蹲点一个月以上，详细地观测它的盈利状况。同时要去市面上比较该产品的普遍的批发价，如果发现那个盟主供应给加盟者的货品价格高于或者等于市场批发价，通常意味着其中有猫腻。

，现将居民衣物席卷而逃想以此扳回一点损失的可怜又可恨的上当受骗的投资加盟者。殊不知几家的血拼关门，只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件，也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。当然，并不是所有的洗衣连锁公司都是诈骗性质，但因为众多诈骗性质的连锁加盟项目出现，也使那些正规连锁公司陡然面临巨大的竞争压力，在有限的市场容量下，倒闭关门的也不少。

陷阱四、赚钱项目傻瓜都会、简单之极何须加盟?

容易被用来诈骗的项目，或者分析那些诈骗的项目，不难发现都极其简单易学，操作简便;比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠、家庭酿酒设备等名目繁多的骗人项目，先高价卖种、卖设备、卖原料，许诺全部高价回收，要么根本养不活，要么到养成后根本找不到人收，要么总是达不到其验收标准，令投资加盟者老身费力、血本无归。还有前两年所谓“麦肯基”微小型洋快餐连锁加盟企业，境外来的外籍诈骗团伙捞足了油水卷款几千万消失得无影无踪，只留下了国内做傀儡的小喽啰接受警方盘查。

有的则在理念上确实新鲜劲。很得初入社会、创业心切的青年男女欢心，得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐，比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、花种草项目、手机美容项目等。

其中的一些项目自始无效。早就被这些连锁加盟招商总部证明永远没有盈利可能的项目，比如曾经风靡大江南北、长城内外的“玩具出租连锁”项目，轻信后投资经营的加盟商不仅在经营三五个月后发现自己上当受骗，还因为在收取大量会员费后根本无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务，频频发生经营难以为继的加盟商被会员客户围攻被迫离乡背井远走他乡的悲剧;而事情被曝光后，受到媒体责难的基本上都是加盟商，总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净，而公众和执法机关往往不解其中最根本的原因，让那些前赴后继拉起大旗做总部的骗子老板们名利双收。

有些是连锁加盟招商总部在价格上疯狂加价。让加盟商根本不可能盈利，如果经营勤奋，自己到城隍庙、义务小商品城等直接进货，部分能够继续经营下去，但利润绝不可能象那些人吹嘘的那样高;因此，这样没有技术含量的项目，加盟等于平白无故地多出一道流通环节，还不如不加盟的好，自己考察市场、请人设计装修好店面才真正能享受到创业做老板的乐趣和成就感。

有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品，再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商，而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目，前景可想而知。

现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，从最富盛名的“智慧鸟”玩具连锁出租开始，一拔又一拔的粉墨登场。当然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场一时的新奇需求，可能初期目的比较纯正，但管理欠缺和过于简单化的操作，成就了做烧饼烘烤箱的旺销，因此短短几个月一阵风过去，几乎所有的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形;而考察其后期一哄而上，“烧饼”店挨着“烧饼”店的情形，又和那些诈骗公司不负责任的情形完全相似了。

第二部分 非法连锁加盟，谁是赢家?谁做冤大头?

1、 非法连锁加盟痼疾难根除、年年岁岁总相似

再加上具体监管执法过程中的疏漏、惩罚力度不够和官商勾结等人为因素，大多数连锁加盟受害者更是投诉无门、投诉无用，打官司更是面临时间、精力、金钱等多重损失。直到那些虚假招商、欺骗性质的连锁加盟已经疯狂够了，酿成了大面积的危害，被CCTV这样的主流强势媒体曝光几乎年年报道、岁岁重生、堪称阴魂不散的不死鸟，主要诈骗人员早已经逃离、有组织集团诈骗的企业资产早已经转移海外、受害者大多被拖跨失去信心和勇气、主要证据逐渐湮灭遗失难以收齐，再严厉的事后查处只不过成了骗子们几年中国市场辉煌诈骗业绩的颁奖仪式，受害者即使最终赢得官司也几乎没有收回丁点损失的可能，即使迟来的正义都算不上!

2、 投资加盟商普遍天真轻信助长骗局发生

更要命的是许多初次创业的中国民众普遍天真轻信，欠缺相关知识经验并且缺乏第三方科学规范具有公信力的参考标准，最终让一大群活跃在国际国内、人性泯灭、贪婪成性的骗子令人咋舌地一批批快速暴富，其间不乏触目惊心的欺诈、连环骗，不仅让无数天真的投资加盟者血本无归、悲叹失望之极甚至家破人亡、失去生活抗争的勇气，推动我国社会经济高速发展、创业热情高涨的投资者遭此灭顶之灾的浩劫，常常无异于被无情地泼了一通冷水。

那些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”+“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。许多投资加盟商如果多一个心眼，懂得这样简单方法的运用，不那么冲动，许多非法连锁加盟招商骗局其实是很容易戳穿破解的。

3、 多长个心眼是防范非法连锁加盟招商骗局的不二法门

因此，秉性善良的小本钱投资创业者，若想借重连锁加盟行业并不多的优势企业拓展赚钱项目，必须多光顾多次展会、各类招商网站和在央视和各地电视台疯狂四处出击的连锁加盟及招商广告，不难发现在许多行业“招商”“连锁”“加盟”“特许经营”其实早就成了那些诈骗集团欺世盗名的幌子;许多骗局都是将生活中毫不起眼，也几乎不具备丝毫投资经营价值、没有任何市场前景的项目，胡吹滥侃地包装成新经济、新事物，年复一年变换着花样让投资加盟者乐此不疲地上当受骗。一旦轻信，无论多大的投资必然如“肉包子打狗，有去无回”。

4、 连锁加盟招商到底有没有那么神奇?

就算其中一部分拥有前景良好项目的企业，其成立招商加盟中心、全国或国际连锁总部，就是其自身资金、资源、人力资源、规划拓展能力等存在局限，其中不少事实上和你们这些想投靠他们的加盟商、投资者相当，甚至远远不如你们，调查发现不少连锁加盟总部的发起人、法人代表不过是初中毕业的社会小混混。

而且，在同质化竞争日趋严重的有限市场容量中，其中隐藏着不小风险的事实不言而喻;这些企业成立所谓的招商加盟中心、全国或国际连锁总部，首要目的绝对不是为了让加盟商、大小投资者降低风险，反而是为了向加盟商、大小投资者转移风险;因为无论你们创业成不成功，在你们的加盟费、店面设计装修费、进货费等付出之后，那些连锁加盟招商的盟主们就已经乐颠乐颠地数着钞票核算他们的盈利大小了。

第三部分 正确应对连锁加盟招商的态度和方法

1、 精心调查，防范于未然

所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主/连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的;许多通过官司、举报等赢得“胜利”“正义”，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，空洞无物的“胜利”，所谓“迟到的正义”早已经变为“非正义”。

因此，在进入任何行业之前，先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主/连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身合法的连锁加盟投资权益。

2、 别轻信招商盟主/连锁总部的意向书、格式合同

大多数招商盟主/连锁总部都聘请或组建了专职甚至庞大的律师团队，但希望通过投资连锁加盟店创业的人们，请千万别轻信招商盟主/连锁总部的法律服务会公正地帮助你们，无论从道义和法律的角度，他们都没有这个必要和义务维护您连锁加盟合法的正当权益。许多因此招商盟主/连锁总部不仅通过事先拟定的格式合同最大限度地确保其主导地位和各项权益，更通过事先拟定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律责任。

基本上所有的招商盟主/连锁总部和大小投资人在正式签定《连锁加盟合同》之前，都会同投资人签定所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、霸道、不对等地套牢购房者一样，招商盟主/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、霸道、不对等地套牢大小投资人。

许多投资连锁加盟产业的投资人，因为创业心切、经验不足、心存侥幸、太过信任招商盟主/连锁总部和招商人员的口头承诺，轻率地在《连锁加盟意向书》上签字并支付不菲的意向金，到发现上当不妥或发现该连锁加盟项目不适合自己的时候，想讨回意向金基本上是不可能了;不少招商盟主/连锁总部会以种种理由没收签定《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这可是那些招商盟主/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净损失。

因此，更别轻信招商盟主/连锁总部的格式合同，而且要看清合同条文、避免合同陷阱。发现不妥当、有争议的合同条文，该反对的反对，该修改的修改，该删除的删除，一定要本着对自己身家性命和全家幸福负责任的态度对待合同条款。在弱肉强食的连锁加盟市场，投资加盟客户自己不保护自己的利益，谁还能保护您的利益呢?

3、 聘请律师和专家把关合同条文、避免合同陷阱

在进行这项关系您事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，您聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费，如果把这两项费用和您期望获得的连锁加盟店铺经营利益或您期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比，实在是九牛一毛。

4、 结尾：呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，让创业之树常青

本文开篇用几张有趣的政治讽刺图片作为引子，从布什的不受欢迎，不仅提醒加盟者，应当注意积极防范非法连锁加盟招商骗局的风险;同时，也引起各家正常招商单位的反思，呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，以避免蒙受那些诈骗集团招数的影响，不明不白落下坏名声。

当然，泥沙俱下的时候，也有闪光的珍珠;因此，作者也丝毫没有毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意;只是提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，想从泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶莹剔透的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清清楚楚、明明白白、真真切切。

想成为扛着别人牌子赚钱营生的加盟商、大小投资者，是心甘情愿地将自己命运捆绑到选定的盟主身上?还是实地考察之后，根据市场调研、项目分析、自身实力和资金状况，省掉加盟费自立门户、自主命运，真的需要认真仔细地权衡。

否则，看着盟主企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼、花天酒地销金窟，原来加盟商、大小投资者帮助盟主创业成功，才发现自己做了天底下最傻最瓜的冤大头，到那时再后悔反思如何不值得，早已经来不及了。