失败的经验也很重要

编辑：未知时间：2020-05-14 点击：

成功者的传记人们争相书写和阅读，失败者的故事却少人问津，甚至当事人也希望越快忘掉越好。

失败，既不该“学”亦不能“习”，但却值得“教”并得到“训”。那些回头去看再明显不过的错误判断和决定，为何当时却让你自己坚信不疑、自负满满？即使有人给出逆耳之言，恐怕当时的你也未必听得进去吧。这颇有些查理·芒格所说的“人类误判心理”的意味。它们就像是一种“凛冬将至”般的警醒，值得记取。

失败案例1

2016年8月，李学从走上了创业之路，因为喜欢汽车，他把目标锁定在与汽车有关的项目。不久，一家汽车饰品店在短暂的忙碌之后诞生了。然而仅仅半年，他就鸣金收兵。回忆那段创业的日子，让李学从很是痛苦，感叹为什么付出了很多，回报却很少。其实，创业之前，李学从是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先在网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目，然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错。觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，李学从忙碌地开始了第二步工作。他从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定了一家郑州的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的李学从很快就成了老板。但是现实给李学从的热情浇了一盆冷水。开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈汽车饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，更不会来买车内饰品。李学从每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低。即便这样，开业半年，总共才卖出三千元的货。房租到期之后，李学从不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

分析：李学从的失败主要是因为选址不善，对消费群的研究不足。一个成功的选址应该从大处着眼，注重宏观环境的利用，充分调查了解该地区现有的设施情况和竞争对手的经营特色，清楚周围消费者的需求，同时选取人流量大的区域，李学从选的位置太偏，定位也不准确，如果开业前未对周边环境做充分的市场调查，盲目选址，开业后不能满足周围消费者的需求，因为交通不便不能吸引客人，都会使你的店铺遭受巨大损失。

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失败案例2

2016年年初，郭小姐决定开一家火锅店。很快她的特色海鲜火锅店就开张了。由于火锅店的主要经营品种都是深海鱼类，进货成本较高，所以售价也普遍偏高。在成都这样一个火锅林立的大都市，对吃惯了麻辣火锅的四川人来说，要接受海鲜味的食物本身就是一个挑战，更不要说需要付平常两倍的价格去尝试，简直是难上加难。不得已之下，郭小姐开始在价格上做文章，打出了38元的特价海鲜火锅，随后人气有所上升，但由于场地租金和人员费用的庞大支出，让郭小姐也难以承受，在苦苦硬撑了一年后关门了。

分析：郭小姐的经营失败，主要问题是在投资过程中，没有系统考虑过市场定位和全方位的投资策划工作，而仅仅依靠自身对区域市场空缺的分析进行投资。也致使开业后生意冷清，高档海鲜火锅菜品无法推售，营业额无法上升，降价促销也是情理之中的事。一个成功的餐饮投资者，要非常看重前期的投资策划，肯在市场调查方面下大功夫。如所选区域的市场客源如何？客源是哪个档次？未来主要的消费对象将会是哪些？这些消费对象喜欢哪种口味的菜肴？能够接受何种水平的价格等等。这一切的市场信息搜集得越多越好，越详细越有利。

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失败案例3

小彭有个亲戚是做服装生意的，服装进货没有问题，于是她借了十几万元开始准备做生意开店。事先她考虑最多的是店面的位置，店内的装修，对如何经营却考虑得很少。一个月后，她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面，装潢得富丽堂皇，从亲戚的服装厂批发了几百件女装，开始营业。但开业不久就遇到了难题：同样的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店出现大量积压，之后干脆一个星期卖不出几件，还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。

分析：服装行业是当前比较热门的行业，小彭做服装生意这个想法很好，虽然服装店的硬件不错，但她单一的服装品种过于大众化，店铺经营的销量很难保证，利润水平很低。目前的服装行业中投资少、利润较高的是比较有个性的小店，比如外贸服装店，他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性是目前从事服装生意的有效途径，小彭应该充分利用自己亲戚也是做服装生意这个资源，借用他的能力，在服装个性化上做文章，提高利润水平。同时自己要展开市场调查，了解服装个性化趋势，寻找可做的卖点。