酒企竞争开始内卷化，座次排序出变化
编辑：创业致富招商网 时间：2021-09-03 点击：
2021年上半年，白酒行业交出一份漂亮的答卷。
在去年基数较低的基本面上，大部分酒企都实现了营收净利两位数增长，甚至有酒企实现了三位数增幅。
白酒行业在持续进行着强分化，酒企之间的竞争也开始内卷化，销售费用持续攀升，强弱酒企数据对比差距凸显。
延续强分化格局，探花座花或生变
从19家上市白酒企业上半年财报来看，在延续了行业强分化格局的同时有细微的调整。
按营收排序：左，去年年终排名；右，2021上半年排名
无独有偶，这两年正在调整的洋河净利润也表现不佳，仅增长4.82%，这为竞争激烈的白酒探花之争再添一丝悬念。
这也令人格外期待今年的年终成绩单，白酒老三究竟花落谁家。
从白酒二、三梯队来看，经历了换东家一事，ST舍得以黑马姿态跃然而起，踩在了口子窖之上。老白干酒的排名则比去年有所滑落，净利润增幅仅为6.10%。
金种子酒与皇台酒业则实力势底。尤其是皇台酒业，在控股股东盛达集团的帮助下恢复上市刚半年，净利润再度亏损，有业内人士甚至用“积重难返”来形容这家酒企。但这丝毫无损皇台酒业在二级市场的欢迎程度，上半年多次涨停。
销售费用攀升，酒企竞争内卷
再来看整体的业绩表现，除了吊车尾的金种子酒和皇台酒业，其它酒企的都实现了上涨，其中不乏高增长。
上半年白酒企业一览表（按营收降度排列）
从经营活动产生的现金流量净额这一数据也不难看出，今年酒企普遍业绩向好。
五粮液经营活动产生的现金流量净额实现了6倍以上增长；舍得酒业则更为突出，增长1518.37%。
在这一项上，古井贡酒和伊力特则实现了负增长，同比下滑80%以上。
白酒营销专家肖竹青对记者表示，负增长有可能是赊销或是承兑汇票，强势酒企一般不会采取上述结算方式，从中也能看出酒企强弱对比，这也是白酒行业强分化的一种体现。
从具体经营数据来看，目前依然处于高端酒快速增长的行情，拥有大单品的高端白酒企业稳字当头。
白酒企业增长途径主要有两个方式，一是高端扩容，二是省外扩展，二者必居其一。这也与酒企不遗余力的推动高端化、全国化战略相吻合。
值得注意的是，白酒企业普遍增长的业绩基础上，销售费用也在不断攀升。
销售费用同比下降的只有迎驾贡酒和青青稞酒，但这两家的下降主要原因是按新收入准则运费计入营业成本所致，酒企竞争内卷化
总体而言，除了茅台、五粮液、洋河，基本上大多酒企的销售费用都占据整体营业收入10%-30%之间。
肖竹青认为，业绩与高营销的增长都有前提，即建立在去年基数低的基础上；另外，白酒行业已经进入存量竞争，酒企间竞争也陷入内卷化，以前婚宴用酒买二送一，现在已经演变至买一送一，不促不销，甚至有安徽酒企需要倒贴钱给经销商做陈列，不跟进就没市场，竞争压力非常大。
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