酒水经销商“经营秘诀”有三招！

大家都懂，商场如战场，想要在商场上有一席之地，有生存空间，那只有把别人淘汰下去，所谓优胜略汰就是这样。在酒水市场，竞争那是相   当的激烈，想要有市场份额、市场空间、好的酒水加盟项目等资源，有了这些资源你才能成为一名好的酒水代理商，但是想拥有这些资源，你就需要把别人淘汰掉，抢占了他的资源，所以说商场就是一个不是你“死”，就是我“亡”的战场!互联网时代，商场有了渠道网这样的大型电商平台的加入竞争会显得更加激烈，你不选择渠道网这样的平台，就可能会被别人捷足先登，然后把你淘汰掉。

那么既然酒水市场竞争这么激烈，“死亡率”那么高，经销商们就需要一些“保命”的手段了，有了保命的手段，你才能在酒水市场中存活下去，能活下来才能成为好的酒水代理商，才有钱。生活是什么?就是生下来活下去，你只有能在竞争激烈的商战中存活下来，你才能拥有一切资源，如，市场空间、市场份额、消费者、好的酒水加盟项目等，包括在渠道网这样的电商平台上也能获得好的广告位，这些都是属于胜利者的。那么，经销商需要什么样的保命手段呢?

先，需要“双品牌”，什么意思?所谓双品牌，分别是经销商所代理的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。简单来说，作为经销商要懂得建立自己的公司品牌，要在当地市场把自己的招牌打响，好能实现自己公司的品牌可以很越上游厂家的品牌，这样一来主动权就掌握在了自己的手中，经销商在做酒水代理项目或是酒水加盟项目的时候，就会有更多的选择空间、更自由、更主动。经销商有了自己的品牌之后，就可以通过渠道网这样的电商平台，去选择更多项目。

其次，对成本的控制力，经销商初期，没有技术层面的工作，无非就是仓库、物流和终端的开发与配送，这些谁都能干，利润空间又有限，加上固定成本的提升，能不能发展下去就看自身对成本的控制能力了。而成本控制能力，主要来于经销商在当地的市场基础、社会资源、和公司的整体运营水平。

后，资源。做生意要靠资源，这个资源除了资金和销售网络之外，还有就是经销商老板在当地积累多年的社会资源，也就是各个层面的社会关系，白的黑的都有，在中国做生意，这些方面的力量是必不可少的，即是正面的促进力量，也是有效打击别人的制约力量。也就是说，得要具备一些地头蛇的本事。