价位的合理定制，是做好生意的最重要一步！

编辑：创业致富招商网时间：2021-01-07 点击：

　刚需产品或服务，越便宜越有优势；享受型非刚需的产品，价格中等用户规模最大；炫耀型消费，价格越高用户越多。

　　一个产品或服务如何定价、怎么收钱、怎么赚钱，决定了这家公司能否做大，是否值钱或赚钱。

　　据研究，定价失误是很多创业者失败的第二大原因。本文分享一下我对“如何定价”的10个理解。

　　1.定价便宜，不是弱小，相反是强大的表现

　　人家要么融资能力强，要么供应链整合成本低，如果一个公司一开始就定价很便宜，你要小心了。

　　拼多多和原来的淘宝一样，最开始就是靠“便宜”吸引用户的。有时，“亏钱”也是一种本事，甚至是一个大战略，没大目标的人不敢这么干。

　　2.低价不代表利润低或不值钱

　　很多国家排名靠前的富豪都是卖平价产品的，无论是西班牙ZARA老板，还是日本优衣库老板，抑或中国拼多多老板黄峥。

　　有一个资深的投资人说，名创优品叶国富有可能成为巨富，对此我深信不疑，因为这种刚需的生活用品会经久不衰，且越滚越大，就像可口可乐一样。

　　3.免费其实最贵

　　有人写过一本书《免费》，详述了免费商业的基本逻辑，其实越是伟大的企业越是免费，对，我说的是对用户免费，2C免费，但利用2B赚钱，手中有用户进而赚商家的钱，这个商业模式简单而清晰。

　　今日头条、美团都不赚用户的钱，比赚用户钱的滴滴获取用户更快，成本更低，也更有活跃度。

　　4.高价和用户规模成反比

　　高价和用户规模成反比，哪怕如奢侈品也是一样的道理。别以为人人LV，你看到的人人LV很多是超A货而已，所以，如何在价格和用户规模方面找到一个平衡是大学问。

　　5.产品定价需要因地制宜

　　刚需产品或服务，越便宜越有优势，比如十英尺包子铺；享受型非刚需的产品，价格中等用户规模最大，比如雅诗兰黛；炫耀型消费，价格越高用户越多，比如LV。当然我说的都是相对而言，需要“教育”的产品，要么免费，要么很贵，否则无人问津。

　　6.根据竞品定价的规律

　　从竞争对手角度，你要么是别人1/10～1/2的价格，要么是竞争对手定价的105%左右，因为价格等同肯定是找死，价格稍微贵一点，并附上你的理由（比如说150天老母鸡天然水炖汤），贵，有时也是一个不错的让用户选择你的理由。用户会“自洽”这个逻辑，最近大家可以留意一下，诸多饮品新品牌都已经跨越了5元的价格带，甚至有12元一瓶的瓶装饮料，让人不明觉厉。

　　最近让我关注的就是元気森林了，竟然也是5～7元一瓶，这可是原来功能性饮料的价格，为什么人家可以定价这么高？因为它的“竞品”是20多元的法国巴黎水等，7元以下已经是1/3的价格了。

　　同样，华莱士之所以死而复生，也是缘于把价格定成了麦当劳、肯德基的1/2价格，立马活了下来。