牛栏山酒上半年营收64.66亿 同比下降2.89%

8月21日下午，顺鑫农业发布2020年半年度财报。宣布公司上半年营收增长13.12%至95.2亿元。归属净利下滑15.36%至5.48亿元。

其中，牛栏山白酒产业营业收入64.66亿元，同比减少2.89%；从收入规模来看，白酒产业和占到公司总体营业收入的67.92%。

随着当前国内社会结构的变迁，在中产消费群体崛起的大背景下，消费者的白酒消费理念开始转变,开始关注“值不值”而不单是“贵不贵”,也预示着以理性消费趋势回归为标志，以大众消费为基础的酒类消费新时代的到来,以价值追求为导向的民酒有着广阔的发展空间。作为民酒的牛栏山,以最广大消费人群新时代消费理念为导向,关注的是如何最大程度的满足最广大消费群体多元化、多层次的消费需求如何酿造品质优良、品牌温暖、消费者普遍认同的好酒.牛栏山对产品的研发、产品结构的调整等,也围绕民酒时代这一主旋律展开。

报告期内,公司白酒紧紧围绕“四.五”战略部署,贯彻‘深分销、调结构、树样板”的营销总体思路,坚持以市场为导向,以将“牛栏山”打造成为“民酒”中的“名酒”为动力,积极推进营销机制创新,提升营销队伍能力,强化终端建设管理,进一步深化全国化市场布局。

面对突如其来新冠疫情的冲击,公司积极应对,周密部署,尽力将疫情对白酒业务的影响降至最低.- - 是制定“三不变"、"三提升”的工作思路. 即计划不变、目标不变、思路不变:提升市场应变能力、提升市场服务能力、提升品牌影响力.在做好疫情防控前提下，合理安排市场营销人员赴市场-线调研、督导,确保重点工作的有序推进.二是扎实巩固线下渠道,通过视频会议、电话走访等非接触形式,主动关注、了 解经销商动态及市场信息以灵活的措施,助力厂商共克时艰,增强经销商团队的忠诚度:与供应商、相关服务商密切配合,合理安排生产,保障市场供应.三是积极拓展线上电商渠道探索线上、线下融合的数字营销新模式.以线上电商的形式拓展营销渠道,以新品“精致陈酿”线上首发为载体助推产品结构升级,布局高线光瓶清,收效良好。

下半年,公司白酒业务从打造三大战略区、培育“1+4+N"样板市场、探索数字化营销三个方面入手,推进牛酒高质量发展.-是打造京津冀、长三角、珠三角三大战略区:二是重点培有以北京为中心,以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核,以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场:三是线上线下多措并举,将线.上数字化营销与线下体验式营销有机结合,满足消费者对于感知和体验的情感诉求给数字化增添温度,沉淀晶牌粉丝基数。