小型白酒企业如何找到自己的市场

 小型白酒招商企业主要是在家门口市场开展业务为主，也有少部分的小型白酒企业利用互联网或者其他手段实现一定量的订单。但从白酒招商行业的发展趋势来看，小型酒企是初步具备一定的产能，是可以在市场上从事品牌化业务的，而且从长期发展来看，也只有实现品牌化业务才能获得较为长期的更大的发展空间进而实现规模化的运作，因此这可以视为是小型白酒招商企业的长远的发展目标，但这种目标还要从打造属于自己的市场开始。
    当前传统的品牌化业务已经很难再找到空白的市场，各个价位段、各种主流形态的白酒加盟终端渠道、各类消费人群基本都已经被更多的中大型白酒招商企业或者其他地方品牌用规模化填满，因此小型白酒企业怎么找到属于自己的市场是一个比较考验小型酒企老板的大问题。同时为了避开竞争小型酒企只能发掘地方市场中比较有机会的小型市场，慢慢利用这类小市场来获得自己的立足之地。白酒代理商也不要把目光只放在大型的市场中，小型酒企更容易打开小型市场资源。

    市场上分布着很多主流消费的价位带，从低到高，基本上都有较为主流的品牌在参与。选定一个价位带市场，然后用超级性价比的价位产品去挤入这样的市场。价位越高的市场就意味着用超级性价比的空间越小，因为更高的价位带往往都是消费者用来款待聚饮用，此类场合主要是大品牌的市场。这种方法虽然让小型白酒招商企业的毛利可能不高，但对于小型酒企来讲，建议市场的根据地和消费者对品牌价值的初步认识是很重要的。小型白酒企业要用满足消费场合的意识去开发产品。很多熟人之间的聚饮是不太讲究产品档次感或者大品牌的，更多的是需要请客一方愿意拿出来自己的多年存的好酒分享，甚至这种好酒只是很不起眼的包装的酒水，所以这类市场就很容易成为小型酒企的切入点。白酒代理商在找白酒加盟终端商时，也要多找符合这类情况的商家，以更好的售出产品，从而获得收入。把这类市场进行重点开发和运作往往机会是比较大的，现在部分很火的地方酒企当初也是利用此类业务形态站稳了市场，但这种做法需要酒企有自己较强的地方关系来深挖，白酒代理商在跑市场时也要有自己的关系纽带，甚至白酒加盟终端商在销售产品时也要靠自己的关系纽带，但也不止只靠关系就行，还需要一定的专业政策支持。
    小型酒企转型其实是市场从过去的野蛮增长转型理性增长的过程，整个周期中必然会走弯路，但怎样减少这种弯路和不必要的浪漫很重要，同时这也会对小型酒企老板自身产生很大的转型挑战。小型酒企转型品牌市场是需要老板为慎重的系列操作和决定才有可能获得成功的。