200亿营收目标承压 古井贡酒年份原浆终端全线提

                                           
     今年以来，古井贡酒（000596.SZ）动作不断，先是抛出一份89亿的技改目标，而今又在传统销售淡季对旗下产品提价，背后或许与其200亿营收目标压力有关。
    记者通过酒类经销商及酒圈业内人士获悉，近期古井贡调整安徽省内年份原浆全系产品的终端成交价。具体为：献礼版终端成交价为90元/瓶、古5终端成交价为120元/瓶、古8终端成交价为230元/瓶、古16终端成交价为370元/瓶、古20终端成交价为550元/瓶、古26终端成交价为900元/瓶。
    古井贡这一终端提价离上一次已有一年，整体提价均幅3%多，其中献礼版每瓶上调5元，古5每瓶上调10元，古8每瓶上调10元，古16每瓶上调20元、古20每瓶上调15元，古26每瓶上调20元。据悉，6月份古井贡已经把调价通知下发到安徽各地办事处，7月份新的终端价格体系正式生效。
    不过炎热夏天，是传统白酒消费淡季，此次提价是为下半年多个节假日做准备？还是效仿同业各品牌，跟风提价呢？对此公司并未向记者回应。
    白酒营销专家肖竹青表示，“涨价是酒企在渠道‘抢钱’的一种策略，酒企抓住经销商涨价压货的心理，会提前一段时间通知涨价时间，经销商就会把手中的钱聚集在一起大量进货。因为过了规定时间后，只能按新的价格进货。一般来讲，谁先涨价，经销商就把钱给到谁，所以头部白酒企业都会跟风涨价，这个时候考验的就是白酒的品牌力。”
    实际上提价背后与公司200亿目标不无关系，2019年刚过百亿的营收规模的古井贡提出了后百亿战略，规划在未来5年（2020-2024年）内收入达到200亿元，其中，省内市场计划占比60%，也就是120亿元。
    2019年年报显示，古井贡的省内收入约为61亿元，也就是说，要想完成200亿目标，未来的五年，古井贡就得在安徽市场实现翻倍增长。
    此时规模市场成交价，有利于古井贡保持省内竞争优势。随着年份原浆品牌在白酒第一阵营的地位不断稳固、提升，古井贡一方面深耕省内，紧抓省内消费升级趋势；另一方面则坚定发力高端和次高端、以点带面，稳步推进全国化。
    白酒营销专家肖竹青表示，通过涨价，名酒企业希望与区域酒厂拉开距离。因为涨价可以提高酒企的利润，从而加大市场的投放费用，进一步增加品牌在消费者心目中的影响力。不管是对渠道的利润，还是对消费者的影响，名酒企的提价策略所带来的影响都会超过区域白酒，这就为其抢夺区域市场打下了基础。
    不过公司隐忧也不少， 实际上今年一季度受疫情影响，公司的业绩就不容乐观，古井贡酒今年一季度实现营收32.81亿元，同比下滑10.55%；净利润6.37亿元，同比下滑18.71%。即使没有疫情因素的影响，古井贡酒也需要面对全国化扩张的难题。
    2019年公司酒类销量9.03万吨，同比增长9.06%；生产量为9.38万吨，同比增长12.67%；库存量为1.4万吨，同比增长33.12%。分地区来看，公司华北市场实现营收5.57亿元，同比增长27.61%；华中市场实现营收93.27亿元，同比增长18.55%；华南市场实现营收5.21亿元，同比增长41.59%。
    从市场分布来看，华中市场占公司整个营收的近9成，而2018年这一比重也是9成左右，显然公司对华中地区市场过度依赖，古井贡酒想要更进一步必然要加码全国化。这也导致公司的销售费用大幅上涨，公司2019年销售费用31.85亿，同比增加了18.73%。
    公司2020年的业绩目标相对之前几年要保守的多：2020年度公司计划实现营收116.00亿元，较2019年增长11.36%；2020 年计划实现利润总额29.90亿元，较2019年增长4.08%。