下半年代理商该如何生存？

有人说，2022年开始“脱虚向实”，线下的业务模式越来越不好做了。那么，2022年下半年是否会有突破，如何生存？我们可以从以下几个方面分析：

我们过去的模式有哪些特征？

代理商是过去市场上最主要的商业形式。有很多的代理商是一些品牌的大型直营店，以及一些代理巨头运营的。而大部分的品牌还是普通的代理商在经营。

一．一个小门店

普通人经营的代理商店，营业面积一般较小。从传统的门面房角度，几十平米的居多，放两三个货架，甚至仓库都在一起了。

二．夫妻店经营模式为主

因受经营规模的局限，都是夫妻店为主，稍微好点的代理商雇一两个人去送货发货。或者是司机。特别是一些刚开始创业的代理商，很多都是一个人就开始了。

主要是从减少成本考虑，特别是最近几年，市场环境不好，利润普遍下滑的情况下，本来一些大代理商减员也是比较严重的。

三．进货渠道单一

部分代理商虽然有些产品是多样，甚至琳琅满目。但是，采购产品的渠道，相对是比较单一的。大多都是业务员找上门，或者一些大代理商那拿货。很少人主动去规划产品，再去找厂家订货。

四．市场覆盖面积有限

代理商大都是能够覆盖在一定区域的，大的是一个省，但是不多，大多是一个县城为主，甚至是到一两个乡镇。过去靠门店，现在主动走出去，面积还稍微大了一些。

目前代理商面临哪些问题？

这几年畜牧行业的代理商退出的很多，经历了非瘟、新冠、市场持续低迷几个主要因素，很多代理商被逼出局。

一．互联网渠道仍是争夺市场份额的主要对手

当很多的代理商埋怨市场惨淡，没有生意的时候，而线上渠道的订单仍然不断。很多人去提货拿货的时候经常会看到行业内一些线上渠道发来的货，却无能为力。

虽然行业的特殊性，但几乎或多或少都会受到冲击。

而线上对每一个代理商的冲击，最大的就是价格问题，天天有促销，各个平台的大小节日也是层出不穷，本来产品同质化比较严重，这样让代理商也被逼降低价格去竞争。

二．新客户是最稀缺的

现在的市场坐在家里等客户基本是不可能了，天天出去找都四处碰壁。这几乎是每一个代理商都在头疼的问题。毕竟区域有限，客户也有数，加上一个人也不可能跑的过来。所以获取新客户越来越难。

造成获客难的主要原因，一是线上流量分流一部分。二是很多企业直接做到终端客户。

三．规模小的代理商淘汰率越来越高

上面分析了我们小代理商的特征，综合起来就是规模较小。但是，随着市场竞争的加剧，客户对购买场景的要求也越来越高，很多的代理商经营者必须要升级了。

但是，能够有实力去不断升级的代理商，毕竟是少数的。这样在当地的市场，就会形成越来越明显的差距。规模小的代理商如果不去创新或者找到更好的模式，淘汰率就会越来越高。

下半年代理商到底如何生存？

我们先不说未来几年了，就说当下，相信很多代理商已经难道不能再难了，那么该如何去做，才能够生存下去。

一．获取流量，是全年经营的核心工作

客户少，是每一个代理商面临的主要难题。同时，也认为去做获取客户的工作，也是最难的。付出的成本高，没有效果。

但是，无论有多难，必须把如何获客作为最核心的工作。其实，也就是我们说的，要拥有自己的客户池。

1. 利用互联网工具，线上获取

如今还是很多代理商，仍然没有去利用一些互联网的工具。其实很多代理商在当地还是有一定品牌影响，可以利用互联网工具去触达影响更多的客户，通过线上工具更容易搭建自己的私域流量池。一定是不能适应目前新零售发展的。

2. 加强互动，让客户感知

不管是线上还是线下，活动还是要做，不一定是促销，但是更多的要从过去的主导直接的降价促销，变为让用户深度参与的活动，真正的互动起来，让客户能感知到你的用心和觉得重视他们。

3. 无论是线上还是线下，都需要持续去做

无论是线上还是线下，获取客户都是非常难的。成本越来越高。而且很少有可行性的方案，短期内就能见到效果。

这就需要我们代理商一定要坚持持续的去做这项工作。特别是线上的获取客户工作，更需要持续的去做，才能沉淀一些目标客户。才能将自己的客户池不断的做大。

二．真正回归到客户为中心

毋庸置疑，现在的市场，每一位代理商都会认为要以顾客为中心。但是，面对市场眼花缭乱的推广，特别是线上价格的冲击，真正能够做到以客户为中心的并不多。

所以，下半年，一定要回归到要以顾客为中心。

为什么要去做，如何去做？

1. 产品同质化，差异化很难

我们实体店经营者经常会提到，要让自己店里经营产品差异化，也就是和同行竞争对手的产品不同。而实际上，我们要做到这点是非常难的。

首先，整体行业内产品同质化比较严重，模仿复制的比较多。经营者很难做到以往独家经营，产品差异化。

其次，市场已经完全开放，进货渠道多元化。也就是，你能采购到的产品，你的同行竞争对手也可以做到。

2. 拼场景与服务

既然经营的产品，很难做到非同质化。这样就最容易进入价格战的怪圈。那么，在当地的市场，同行之间的竞争，就会转移到客户购物场景和过程的体验，以及售后服务质量。

同样的产品，客户一定会选择自己购物体验好的渠道，那么现在互联网的影响是一定的，所以我们也要多渠道多场景的销售产品。

而服务是真正能够拥有顾客，以及产生顾客复购的最有效的方法。