新消费的5个谎言和5大误区(2)

如果新消费高端冰淇淋品牌只靠消费者偶尔吃一下，发个朋友圈，一定做不久。品牌一定要靠传统的力量做动销。因为它稳定、持久、重复。

新消费的5大误区

误区1：一味寻找蓝海

完美日记、花西子做的化妆品是蓝海吗？无糖汽水是蓝海吗？茶叶是蓝海吗？为什么能做出一点名气的品牌还是集中在已有的品类上？在中国不存在真正意义上的蓝海，中国人每天都在琢磨怎么赚钱，每个人都琢磨了不知道多少遍。

最后还是品类再造、品类细分，原始品牌可能是存在很多年的红海。

我们看两个品类，一个是羊奶粉，还有一个是鲜炖燕窝。

什么群体在消费羊奶粉？在中国，每100个婴儿中就有3个对牛奶先天过敏，这3个婴儿的爸妈会主动上网搜索牛奶过敏怎么办，他们自主找到了一个替代品——羊奶粉。

于是有人就把羊奶粉做成一个品类，抓住了这3%的份额，中国现在有1000多万新生儿，3%就是30万。婴儿喝奶粉和消费者喝元气森林是不一样的，婴儿就只喝这个奶，抓住一个婴儿就可以在其生命周期里产生2万到4万元的销售额。

假设有30万人，乘以3万，还有1到3岁不同阶段，需要乘以不同的系数，这个市场是很大的。做到一定阶段，文案就变成了“羊奶粉最接近母乳”“专为中国宝宝定制的奶粉”“北纬××度生产”等说法。

抓住一个细分市场之后，再思考品牌的文案、卖点是什么，但最初一定要有一个极强的抓手，这是产品的原点。

另一个品类是燕窝，燕窝是极其传统的滋补品类，所以占据用户心智的核心词是滋补。如果消费者不想煮干燕窝，那么燕窝的品牌方会去引导消费者把燕窝转赠给他人，这也是解决干燕窝销售的一个方法。

燕窝品类以前之所以量做不大，是因为制作过程较为复杂，现在鲜炖能够解决这个问题。但是在无添加的鲜炖燕窝出现之前，中国十几年前就有即食燕窝和冰糖燕窝，为什么永远卖不动？因为消费者不是傻子，消费者知道配料表全是防腐剂，全是糖水，根本谈不上滋补，这不符合消费者心智底层对燕窝滋补的认知。

今天的品牌要寻找的是一个大品类里已经有的产品、消费者底层心智还没有被完善的东西。

误区2：迷信并错误地使用“正确的理论和战略”

如果一个老板只有两家店，他应该去优化门店的赢利模型和产品结构。因为优化门店的赢利模型和产品结构比研究定位更有用。不是定位没有用，而是只有两家店的时候，可以不用给产品做定位。

不要迷信定位。在中国，各种理论都有成功的基础，因为存量市场太大了。

误区3：为了做而做

每一个人和企业都有自己的基因。苹果的高管再牛，也很难在华强北吃得开。最终我们要选择的是符合自己基因的道路去发展，而不是为了做而做。

误区4：迷信听课，结识人脉和资源

参加课程是可以的，但不要觉得每个人讲的都是真的。你要知道，参加课程是为了博采众长，而不是来抓救命稻草的。

误区5：陷入深深的自我感动和自嗨

很多人特别容易陷入自我感动和自嗨中，喝星巴克喝着喝着就飘了，这就是自我感动。我们千万要杜绝自我感动，要把精力投入到消费者身上。