不做文案的江小白，要做什么？(2)

根据社交媒体上的用户分享，江小白+雪碧=情人的眼泪，江小白发现的并不是仅仅是一种认可，而是从中洞察到新生代消费者对于酒饮口味多样化、利口化的需求。

大环境使然，对江小白而言，改变势在必行。即聆听用户的心声，以用户的需求为导向，在产品上来说就是必须要做到“一酒一味，一酒一心”。

一酒一味，指的是坚持品质的同时，做出差异化。

江小白注意到，有很多用户喜欢度数更低、口味更丰富的风味酒饮，因此其调研了世界范围内众多果味啤酒、果味洋酒等酒产品，在研究口味趋势的同时广泛学习酿造技术，最终把单纯高粱酒和果汁融合在了一起。于是，就有了水果高粱酒——江小白果立方。

另外，其实一部分喜欢江小白的用户是喜欢高度酒的。为了满足这部分用户的需求，江小白通过近6倍发酵时长、超1000天陈酿，酿出了酒体醇厚顺滑的52度江小白——501原味高粱酒，给追求更高品质酒饮的年轻人提供了新选择。

一酒一心，即心无旁骛地做好产品，只专注于酿酒本身。甚至研发人员不考虑成本、利润、公司效益。

前不久，江小白2020年度TBP(The Best Product)生产技术大会在江记酒庄举行。创始人陶石泉表示，TBP是江小白永远的追求，极致产品主义和“以用户为中心”是相互加持的关系，都是江小白文化的最高准则。江小白将持续加大研发的软硬件投入，长期致力于推进“酿酒大师养成计划”，选拔、奖励TBP研发人才。“即使明天公司破产了，我们也要‘心在当下，心在产品’。”陶石泉如是说。

以目标用户群体的需求为导向，赢得年轻化群体的心，江小白一直在路上。

4、 塞翁失马焉知非福

“内容为王”的时代，江小白营销声量的下降，未必是坏事。

独一无二，却不能千篇一律，这是江小白通过近10年的摸索得到的宝贵经验。营销出色反而容易让人专注于营销本身而非产品，而且，像过去一样靠一套经典产品来通吃用户群体是行不通的。

以十年为契机，江小白专注于产品的提质升级和推陈出新，口味持续多样化。

举例来说，去年6月18日，江小白就在线上限量首发了包含多种口味的水果味酒饮，首批5000套迅速被抢光，并得到了大量好评。

这是一次成功的尝试。因此，才有了后续优化而来并正式成为一个系列的“果立方”。

信息时代当中，想要获得持续的关注并没有什么捷径，必须要有相应的功力来保证持续发展的能力。就好比小鲜肉和老戏骨，一个靠人气赚快钱，一个凭实力实现名利双收。十年筑基，江小白并不仅仅是一个成功的营销案例，而是扎扎实实在酒饮市场当中打出了一部分增量。能否创造更多奇迹，我们拭目以待。