中国零售二十年：裂变、融合、重构、共生(2)

编辑：创业致富招商网时间：2021-02-07 点击：

以品牌为中心，国力提升和民族自信心提升，国货崛起。

以格力电器、波司登、海康威视为代表的品牌，都是垂直品类的冠军。十余年前，部分国内品牌选择在国外注册商标，穿上“洋马甲”，以迎合部分消费者。直至现在，尚有大多数商场的底楼门店全是字母店标，90%的消费者叫不全品牌名称，标榜所谓的高端。不久前，男装品牌九牧王取消了英文名，向消费传递中国品牌的基因。国货崛起和民族复兴一样，是一场伟大的转折，国力提升，民族自信心在提升，伴随这个机遇，将有更多国货品牌的崛起，更多消费者将国货放入购物车。

以效率为中心，线上分销和线上零售成为触达消费者的新方式。

过去，品牌商通过加盟店进行市场全面覆盖，借助的是加盟商的资金、门店、人才和本地化的服务能力等优势；而现在线下店承担的是展示、配送和售后等角色。当下存量商铺过剩、百货商场过剩，许多品牌商开始选择线上直营或者线上分销，南极电商模式的成功无疑给线上扩张的品牌们带来启发。

以性价比中心，工厂直接触达消费者成为新方式。

过去，被天猫、京东忽略的消费人群和白牌工厂，在拼多多平台完成供需的对接，成就了拼多多，同时建立了工厂直接触达消费者的能力。从工厂到消费者、从农田到餐桌，加速行业商品流动的效率，加快内循环，给工厂和消费者带来实惠。

少些套路多些真诚，电商平台们需要重塑形象。

近年来，线上购物节的促销活动引发消费者吐槽，促销先提价再打折，促销游戏眼花缭乱，促销券各种诱引消费，让消费者心累。近年来，全社会的数字经济突飞猛进，电商平台的GMV被不断刷新，但是平台强制促销、暴力限流、指定快递服务商，让商家有苦难言。平台商们，如果不思改进，将迎来监管的严厉管控，迎来更多竞争对手的参与，迎来更多消费者和商家的逃离。

曾经，传统零售商看不起电商，认为电商小打小闹；曾经，电商看不起传统零售商，认为电商是机关枪，传统零售是大刀，这些已经过去。店商与电商的融合已经成为共识，数字化正在打破线上线下之间的界限，这是零售的新开始。

2020年，新冠病毒的出现，考验着人类社会的协同方式。身处UVCA时代，我们无法预知黑天鹅的出现。在消费者、品牌商、平台商和商场们共同组成的零售生态里，本身就是命运的共同体，唯有共生才能共赢。