“就地过年”，万亿春节礼品市场要凉凉？

在崇尚“礼尚往来”的中国社会，春节送礼是一直以来的习俗。对于很多大众消费品企业来说，春节送礼市场能占据一年30%甚至70%的营收。

但什么样的产品才能吸引到用户的眼球？用户为什么要在琳琅满目的商品中选择你？瞬息万变的消费市场中，无论是市面上送礼首选的商品，还是热销商品中的热门品牌都是日异月殊。

尤其是在疫情的影响下，随着各省鼓励“就地过年”，数字化拜年成为春节主流。不能回家过年必然会使消费者转向更加便捷的线上购物，这样一来，势必会对商超、夫妻店里的春节礼盒产品的销量产生冲击。那么，在这一市场背景下，礼品包装的市场销量将会如何？又会对主攻春节礼品市场的企业造成怎样的影响？

今天，本文盘点了市场上的主流品牌在春节期间做了哪些动作，他们之中大多是主攻春节礼品市场的热门品牌，希望这些品牌在春节市场上的打法能为各位提供更多的思路。

六个核桃历年来一直主攻春节送礼市场。在2021年春节到来之际，养元六个核桃重磅打造了新春特别版 “牛年贺岁牛运罐”。此次推出的新春特别版六个核桃，结合六种人生情境，通过六个灵动可爱的卡通牛形象，塑造出财气牛、学业牛、事业牛、身体牛、恋爱牛和运势牛六款满载祝福的牛运罐，寓意着牛气冲天，希望新的一年“牛运到家，六六大顺，一罐牛运”。

六个核桃牛年贺岁牛运罐作为2021牛年打造的限量版产品，它的情感沟通模型几乎囊括了对当下所有中国人的情感缺憾的弥补。这不仅是品牌“顺文化”在新形势下的再次升级，更是对疫情下国人期盼国泰民安的内心洞察。

往年在年货饮品市场中占有重要席位的凉茶巨头，今年明显加大了新兴线上渠道的力度。近日，王老吉宣布与短视频平台快手达成新春战略合作，联名打造带有国潮风的“福娃罐”，印有搭配新春造型吉祥物“小快”和“小六”，并在瓶身印上“恭祝老铁、新年大吉”等具备“老铁文化”的春节贺词。

除了罐身创意，王老吉还借助目前已有3亿日活用户的快手，推出了如“超吉年货星推官”直播PK、新春场景短视频共创大赛、王老吉小剧场等。

除了加码线上营销和销售外，王老吉在线下也聚焦春运场景，开启第九季“让爱吉时回家”春运关怀行动，此外还与“去哪儿”“携程”“12306”等互联网购票平台升级春节合作，提供福利以助力出行。并联合百度地图、高德地图推出普通话版和方言版语音导航包，给开车人群送上春节祝福。

春节送礼肯定不会送矿泉水，但为什么还会提及农夫山泉的案例呢？笔者主要是想说一下它的营销方式：抽奖送礼、讨好彩头，由此带动农夫山泉春节期间的销量。