“就地过年”，万亿春节礼品市场要凉凉？(2)

2021年是辛丑牛年，扭转乾坤、牛气冲天是人们对新的一年的期盼，农夫山泉也沿袭往年传统，设计出两款充气和不充气的生肖瓶。充气款瓶身主要为一只精神抖擞、随时准备前进的公牛，坚定的眼神包含对未来的期待。非充气款金牛一家其乐融融，牛爸与牛妈一同守护在孩子身旁，画面温馨。两款设计，既有不畏前方艰险，愿为精彩人生打拼的志气，又有回归家庭，享受人情温暖的甜蜜舒心，不论哪一款都包含着美好的寓意。

农夫山泉的生肖瓶向来是只送不卖的，今年大家仍需扫描农夫山泉促销装瓶身的“金牛迎新春，好水旺财运”二维码进行抽奖。据悉，今年的活动时间为1月5日~3月5日，持续两个月时间。不仅如此，今年春节农夫山泉还在全国线下卖场强化春节陈列，利用新年元素装饰及霸气十足的创意地堆带给消费者新年氛围。

这并不是农夫山泉第一次将自家产品与风水、生肖结合。早在2016年农夫山泉便率先推出金猴瓶，如今，生肖纪念装已成为农夫山泉新年借势营销的一个保留项目。

做为传统年货的重要品类，每年的糖果市场都将在春节期间迎来最大的销售旺季。但在近年健康趋势下，糖果市场消费需求逐渐萎缩。以徐福记为代表的糖果品类正试图寻求健康升级。

近期，“糖果大王”徐福记以“坚果+糖点”礼箱为切入点，在天猫旗舰店首次推出9款坚果综合礼箱“聚福锦礼”系列。系列产品包括巴旦木、蟹黄味瓜子仁、蟹黄味蚕豆、原味核桃、紫薯花生，混合搭配徐福记经典的糖点零食。为满足不同渠道、价格和规格的需求，徐福记综合坚果礼箱做了多价格带布局，覆盖100~200元的价格区间。

除了在产品方面的创新，徐福记也通过与金鹰奖最受欢迎女演员赵丽颖以及头部主播合作，从户外广告轰炸到进入直播间卖货，在线上线下形成全方面的推广策略，打造了完善的购物闭环。

春节期间，走亲访友一直是过年的习俗。徐福记以“坚果+糖点”礼箱切入春节礼品市场，一方面能向消费者提供多样、健康的选择；另一方面，由于礼箱价格相对普通纯糖点礼箱更高，有望推高整体销售均价。

这几年，坚果市场逐渐被三只松鼠、百草味、良品铺子等品牌带动向礼品市场转变，成功进入人们的送礼名单中。这不，新年之际，百草味在线下打造了一场复古的“年味沉浸展”，通过报刊亭、年味报纸头版拍照装置、爆米花摊位三个最具年代特色的场景，还原80年代的传统过年习俗，重现80年代小镇街头“年的味道”，勾起人们对年味的回忆。

除了在线下开展沉浸式体验之外，百草味还联合陈佩斯推出新春短片《卖年货》，用一个寻找年味的逗趣故事，再现报纸包坚果的传统、极具辨识度的吆喝等年味场景。

短片中，陈佩斯自带喜感的演绎，使观众从熟悉的脸庞、亲切的话语中体会到久违的年味回来了，百草味为此创作一个有梗新词“爷年回”，强化了百草味“国民年礼”的定位。