给宠物买保健品，究竟满足了谁的需求？(2)

要想成为姜云升的代理，并不难。订货1000元以下只能以零售价购买，工厂发货，不议价；订货1500-3000元之间，可享受批发价；订货达到3000元及以上，即可成为基础的县区级代理。如果后来当地有任何代理或批发零售，都会安排从最早的代理处进货。

“如果在线上售卖，必须严格按照建议零售价销售，在线下可以自己做促销活动。”姜云升告诉锌刻度，同样的产品在线上的管控会更严，不能乱价。但无论是零售价与代理价之间三倍以上的差价，还是线上线下的不同定价，都让宠物保健品的价格显得有些虚高。

与主粮市场的混乱情况如出一辙，高风险的挑战在高利润面前同样极具诱惑力，因此宠物保健品市场也频频出现假货危机。

例如美国品牌Fresh Is Best生产的冻干鸡脖被不少“铲屎官”认为是优质的蛋白质补充产品，常年在微博、豆瓣等平台上频繁开团。不过一次“翻车”的假货团购，却牵扯出了背后庞大的宠物保健品制假窝点。包括酵母、乳铁蛋白、大蒜片等在内的热门宠物保健品均被打样生产，批量制假。

豆瓣网友发现的宠物保健品制假窝点

还有宣传宠物保健品能够“阻击各类病毒，远离流感”、“多效齐放，增强免疫力”的商家，最终因产品成分与宣传标语不符，被判定涉嫌虚假宣传。

在令人眼花缭乱的宠物保健品市场里，“铲屎官”们总是主动相信卖家标注的产品功效，也相信“宠物不会说话，贵的就是好的”，但部分卖家们却没有拿出与之匹配的产品和诚意。

百亿市场，缺一个龙头企业

尽管“铲屎官”们心里明白，保健品并不能代替药品，同样也起不到多少延年益寿的作用，但“不买就是对宠物不尽责”的心理却依旧作祟。

如此情况下，中国宠物保健品行业市场规模由2014年的28.0亿元增长到2018年的85.1亿元，年复合增长率达到32.0%。并且，随着宠物主数量的增长，以及居民消费能力的上升，中国宠物保健品行业仍将继续增长，预计市场规模在2023年突破200.0亿元。

不过从目前看来，国内宠物保健品市场仍然与主粮市场一样，本土企业占有率低，高端市场被国外品牌占据。其中缘由，一方面是因品牌知名度仍待提高，而另一方面则由于是本土企业的研发水平与国外企业有较大差距。

小红书用户分享的宠物保健品清单

“就宠物保健品来说，首先需要解决的还是适口性问题，同时针对不同的活性成分，不同剂型的保健效果可能也有所差异，因此选择合适的加工工艺也很重要。”某宠物电商平台工作人员对锌刻度解释道。

但更重要的是，在整体宠物食品、用品法规还不够完善的大环境下，对于宠物保健品的质量标准和监管几乎是一片空白。

具体来说，在不少宠物保健品厂家采用宣传人类保健品的手段，大力宣传宠物关节、美肤亮毛等功能性保健品，得以赚得盆满钵满。

可事实上，市面上不少相关产品的成分中都只是简单复合物进行随意搭配，实际效果并没有通过长久的实验进行检验。

并且，因为没有足够的时间进行沉淀发展，但市场的诱惑太大，因此在几乎无门槛的情况下，滋生出了一大批水平参差不齐的小作坊式厂家，既对产品的质量无法做出保证，更是让整个行业的声誉受损。

面对宠物保健品这个朝阳产业，全国性的龙头企业仍然虚位以待，行业集中度仍需提升。即便是卫仕、骏宝、红狗等耳熟能详的国内头部品牌，也在长久以来存在着产品同质化、缺乏竞争力的问题。

在无人登顶的前提下，宠物主心中的品牌依赖度并不高，因此头部品牌们再拿不出高质量的差异化产品，未来依旧存在掉队的可能性。

总的来说，国内宠物保健品市场的健康发展仍然一边需要“铲屎官”加强宠物养护知识水平，一边需要行业规范的诞生和产品从质量到价格的竞争力提升。