茅台营销市场化改革提速，“i茅台”强势助力

自丁雄军董事长上任后，便快速采取多种措施和方式对贵州茅台的营销体系进行改革。尤其是今年以来，丁雄军带领下的贵州茅台更是动作频频。

具体来看，一是大力发展直营渠道、商超渠道，提高配给量。

二是丰富产品线，抢占各个价格带高地，密集推出千元价格带系列酒茅台 1935、虎年生肖茅台、100ml 茅台等新品。

三是打造的“i茅台”数字营销平台上线以及推出网红冰淇淋等。

从“i茅台”官微发布的信息看，目前，“i茅台”平台上有6款茅台酒和3款酱香系列酒出售。自今年3月31日试运行至今，“i茅台”注册用户已超过2000万，销售收入超过了56亿元。

白酒行业分析师蔡学飞表示，在贵州茅台目前的体量下，今年上半年还能保持20%的高增速，一方面是公司针对高端细分市场以及大众消费市场不断推陈出新，满足了很多差异化消费需求，各个细分市场的新品都带来了汇量式的业绩增长；另一方面，“i茅台”代表着贵州茅台直营化战略的深入发展，为贵州茅台提高渠道掌控能力起到了积极作用，在一定程度上促进了利润的增长。

酒业专家肖竹青认为，“i茅台”的成功落地，是促成贵州茅台营销体制市场化改革的关键步骤。据此，中信证券预测，“i茅台”全年收入有望超过120亿元，常态化新品的投放将进一步增厚收入。