金沙2021销售目标35亿

作为贵州省第二大酿酒企业，金沙的每一次动作都是行业的焦点。

1月17日，金沙通过“线上+线下”，“现场+直播”的形式举办了“合聚成金 行稳致远——2021金沙酒业经销商大会”。

中国酒业协会理事长宋书玉，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光，金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委副书记、总经理龚荣等领导和行业专家通过线上向1000多名经销商来宾分享观点与见解。

据悉，本次直播期间先后吸引了超百万人次的围观，在行业内外产生了巨大的影响力。

2020年，金沙酒业以极为强劲的势头延续了高速增长的势头，让“酱酒持续热，金沙会更红”成为了行业的共识。过去70年的坚守奠定了金沙酒业的品质基础，随着时间进入2021年，新的一年金沙酒业又将如何保持优势，稳居市场最前沿？

领导专家智力赋能，共推金沙酒业行稳致远

会上，行业领导和专家学者也就酱酒行业发展趋势和金沙酒业发展方向进行了建设性的指导。

宋书玉表示，历经风雨，方见彩虹。金沙酒业的成功也不是一蹴而就，这是70年的坚守，也是70年的积累。白酒产业是一个典型的时间产业，没有岁月陈酿，岂能有美酒芬香。所以我们有理由相信，金沙酒业在十四五期间会更上台阶，再创佳绩。

同时，宋书玉也为金沙酒业发展提出了四点建议：

▲ 中国酒业协会理事长宋书玉

一是大力培育世界美酒特色产区，保护和培育好酿酒生态。让产区与名酒协同发展，拓展产业链价值，助力毕节经济社会高质量发展。

二是扩能夯实基础，提质赢得发展。品质的不断提升是企业最核心的动能，满足消费升级，满足美好生活需求，美酒品质必须不断提升。

三是金沙再续航，摘要争风流，紧紧抓住消费持续升级。美好生活需要更美的美酒的契机，坚持以传统工艺坚守品质，以科技创新提升品质，以优质服务提升品质，全面提升摘要的品牌价值。

四是构建新型厂商关系，携手创造美好空间。

▲ 中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇

马勇指出，去年摘要酒申请使用纯粮固态发酵白酒标志，中国食品工业协会相关专家在品评摘要酒时对其产品的感官质量给予了高度评价。在上个月，中国食品工业协会组织的全国白酒行业新产品的检测活动当中，摘要酒也以很高的分数荣获了中国白酒感官质量奖。

“这些成绩的取得也是十四五期间金沙酒业实现高质量发展的物质基础。”马勇坦言，当前，在全球疫情持续蔓延和世界经济、政治、社会形态复杂多变，但中国经济社会稳定有序发展的新形势下，彰显了金沙酒业对未来发展的信心和决心。

杨光则围绕《中国酱酒发展趋势与金沙新名酒浪潮》，从金沙酒业的品牌历史、企业势能、发展趋势等方面深入分析了金沙酒业的潜力和未来。

五场战役同步开打，品牌品质多重提升

微酒记者从会上获悉，通过2020年不懈努力，金沙酒业465+1工程市场全面实现大幅增长，全国化布局已初见雏形，4个特区平均增长率超八成；千商工程效果显著，全年新增741个经销商；贵州省内市场也取得了新成果，实现省内市场全覆盖，高端团购增长225%；同时电商营销也实现了新突破。

值得一提的是，金沙酒业还于日前荣获了2020年贵州省省长质量奖提名奖。

此外，金沙酒业“332”产品发展结构也取得显著成效，原有星级产品进行全面升级，纪年系列全国化稳中有进，摘要产品高端延伸，成功打造喜庆版、四大名著和摘要15年系列产品，高端属性得到全方位释放，推动站稳贵州第二瓶高端酱酒。

同时，三大单品中，金沙回沙1951和珍品摘要销量全面井喷式发展，1951增长49%，摘要酒增长134%，摘要市场供不应求，配额制全面施行调剂，产品价格稳中有升。

据了解，目前金沙酒业双“721”目标已全面完成，实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。

过去五年是金沙酒业发展最为迅速的时间阶段。

面对发展道路的攻坚战，金沙酒业不断稳生产、提质量，全面实现了产质双增，其优质酒占比提升62%，产能利用率从过56.7%提升到100%。

面对市场竞争的红海战，金沙酒业通过拓市场，调结构，全面实现跨越式增长。自2018年起，年销售收入连续2年增长超10亿元，销售额增长高到658%，经销商数量增长近3倍，高端酒占比超过60%。

面对酱酒品牌的抢位战，金沙酒业不断提品牌、抢占位，全面打造双品牌运营，品牌价值从86.09亿元，飙升至604.94亿元位居中国白酒第10名，位列中国酱酒排名第4名。

面对人才战略的持久战和面对脱贫攻坚的收官战，金沙酒业不断增加企业人才，组织结构不断完善，并荣获了贵州省脱贫攻坚先进党组织。

“十四五”稳步提升，2021目标35亿元

2021年是实施“十四五”规划的开局之年，也是现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，更是金沙酒业建厂70周年。在这一特殊的时间节点，金沙酒业又将采取何种方式，确保实现“十四五”的良好开局，以优异成绩庆祝中国共产党成立100周年？

▲ 金沙酒业党委书记、董事长张道红

对此，张道红在会上表示，面对新历史时期，金沙酒业要从高速上规模向高质量夯基础转变，要从“做价格向做价值”转变,要从“做产品向做品牌”转变，深入贯彻一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信“24字方针”。

“全面落实‘六强六重一稳’战略布局，坚持做好‘强党建、强品质、强品牌、强文化、强管理、强人才’，重点抓好‘重调结构、重提产能、重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验’”张道红强调，实现稳步、稳速、稳健发展，以高昂的斗志和信念奋进新时代。

此外，张道红透露，2021年金沙酒业将以稳健发展为主，为此今年的销售目标将控制在30-35亿元左右。

据悉，目前金沙1万吨扩建工程已开始有序施工，今后要保证年产大于年销，每年保持增加20%的库存基酒。其市场政策也将从跑马圈地到深耕市场转变，并将在核心区域开展“数一数二”工程。

针对“十四五”微酒记者了解到，金沙酒业将主要开展以下工作：

一是建设一流产区，打造一流品质。

二是加快扩能推进，实现产储翻翻。

“十四五”期间金沙酒业将在2021、2022每年建成投产5000吨新增产能，2023年将建成投产10000吨新增产能。由此金沙酒业将具备4万吨成品酒生产能力和八万吨以上老酒储存。

三是力争主板上市，实现千亿市值。

未来将用3年左右时间辅导并实现主板上市，达到千亿市值，助力金沙酒业的持续腾飞。

四是冲刺百亿销量，塑造千亿品牌。

1.“十四五”期间金沙酒业将力争销量达到新高度，把摘要酒打造成50亿以上的超级大单品，把金沙回沙酒1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品。

2.品牌上新台阶，千亿以上综合品牌价值，其中摘要品牌价值达600亿以上，金沙回沙品牌价值达400亿以上。

五是聚焦结构优化，助推全国进程。

首先要实现从销售额占比向销量占比转变，实现2.0版本的双721结构。即：核心产品和高端产品销量占比70%，开发产品和中端产品销量占比20%，企业定制产品和低端产品销量占比10%的结构。

其次是实现467+1工程，实现4个以上过10亿销量的市场，6个5亿元市场、7个3亿元市场，并继续开拓空白市场，深化电商品台运营。

最后是打造5-7个5亿销量明显经销商，培育一批过亿经销商，经销商数量总数控制在1500家左右。

六是占领消费心智，成就名酒新品

让摘要品牌继续站稳千元价格带，成为酱酒品类下规模化高端名酒代表之一，并在整个酒水板块中，成为中国白酒新名酒，为更多的消费者熟知和认可。

记者手记：酱酒热下，金沙酒业不着急

扬帆起航“十四五”，金沙酒业前景光明。当前在酱酒热的大背景下，不少酱酒企业正在加速拓展市场，但是金沙酒业对于2021年的销售目标却较为“保守”，不断埋头酿酒，控制产能，金沙酒业为什么要这样做？

笔者认为，这是因为金沙酒业对自身有着清醒的认知，品质是金沙酒业发展的基石，没有好的品质企业发展也就无从谈起，在品牌势能已经形成的前提下，主动控制成长速度，强化质量提升产能，最根本的目的是为了企业的长远发展。

也正是这样的原因，不久前，张道红对金沙酒业提出了新的要求——“行稳致远”。这既是对企业自身的清醒认知，也是对未来成长的深谋远虑，时光的凝练和匠心的坚守正一步步将“百亿金沙”导向现实。

而从本次会上透露的种种迹象也可以看出，“十四五”的金沙酒业，志在“百年金沙，百亿金沙”，随着金沙酒业不断强化“高质量发展”理念，以质量开局的“十四五”的金沙酒业，未来必将迎来新的跨越！