给老年人“种草”，是不是一门好生意?(2)

“时尚奶奶团”在视频号直播带货，

图源微信视频号

她补充道，“奶奶”这一群体比较知道感恩，网红奶奶们都会主动宣传，而且通过“奶奶时尚圈”里的意见领袖们一层一层的往下传播、辐射，慢慢形成用户裂变。”

除了继续保持线上平台的曝光频率外，依托“时尚奶奶团”这一IP，何大令在2020年12月又推出了时尚奶奶团俱乐部，主要进行线上嘉宾分享、时尚奶奶团游学活动，深入触及线下老年群体。

入局老年市场不易，种草老年人更难，正如何大令所说，“耐心是在银发市场做出成果的关键，稳重求进，赚快钱是不可能的，慢慢渗透熬过去就是翘楚。”

到底谁在被中老年网红种草？

中老年网红账号吸引的人群，不一定是老年人，更可能是大量年轻人。

“种草官”通过生产“体验晒单”、“素人试用笔记”等内容，把自己喜欢的事物推荐给别人后，在用户圈层中产生裂变，一般均能吸引与其风格相似的粉丝。

按照这一逻辑，根据IP内容运营的方向，选择相同变现模式基本上不会存在太大的误区。比如发旗袍服饰内容为主的老年博主，其粉丝应该大多对旗袍或者穿搭感兴趣；日常分享美食的老年博主，粉丝应该对食品有一定的爱好。

但这一惯性思维实际上在中老年博主市场并不完全适用。

先来看粉丝画像。在短视频端，老年群体因为反差感、亲和感，更容易获取年轻用户好感，但基本是泛娱乐粉丝。

飞瓜数据显示，“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”等千万级粉丝量的短视频账号，粉丝基本聚集在18-35岁，以女性用户为主。尤其是带货力较高的汪奶奶，女性粉丝占比高达80%。

“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉丝画像，图源飞瓜数据

因此，年轻用户占据了很多银发网红的大半粉丝“江山”，老年IP很难打入中老年人群内部。

一位曾与多家头部老年网红MCN机构接触过的投资人向连线Insight坦言，很多人会默认中老年网红的影响对象是同龄群体，但从实际市场情况来看，年轻群体受影响最多。

按理说年轻粉丝消费力更强，对中老年博主的种草转化率更有利。为何还会让何大令和其他一些专门孵化中老年网红的MCN机构，都很头疼这一现象呢？

这就需要来看粉丝对博主带货的认可度。在带货方面，老年群体的专业度及精力都不及年轻人。而且银发网红的粉丝以年轻女性偏多。因此，中老人网红们大多被局限在“种草”护肤品、食品等品类。

但这些品类并不是中老年网红的独家优势。像化妆品、护肤品这些商品，年轻女性更愿意通过专业美妆博主购买。食品饮料等品类，任何类型的主播都可以带货，没有壁垒。

这一受限通过老年主播的带货成绩就可见一斑。公开数据显示，2020年3 月，汪奶奶的带货直播首秀创下470万销售额的好成绩。虽然与其他同类账号相比这个成绩已经可圈可点，但是跟年轻网红动辄突破上亿的单场销售额相比，差距不言而喻。

并且大部分银发网红的直播带货数据都不乐观，有时候一场直播成交额可能都不过万元。

需要明白的是，主播具备如同种草平台一样巨大的势能，拥有“带火”品牌的能力，才有可能常青。

而严重失调的粉丝年轻化画像，无法让众多中老年博主达到这一目标，也背离了何大令当时专攻老年市场的初衷——“更希望把时尚奶奶团这种优雅大方、自信从容带入到更多老人的生活当中去。”

因此，何大令在不断调整“时尚奶奶团”定位、不断拓展变现渠道。如今，“时尚奶奶团”的目标用户已经开始从年轻人粉丝转移到与她们定位一致的中老年人身上来，比如“时尚奶奶团”在小红书上的粉丝80%以上都是45岁以上的中老年女性。

“目前没有一个新消费品牌，是面向中老年市场的。这是遗憾，更是机遇。”何大令希望之后能通过“时尚奶奶团”，让“更多内敛、精致、实用但不为人知的好物，被更多奶奶们知晓”。

遇到相似难题的“姑妈有范儿”创始人赵国海，其选择了间接触达中老年群体的变现路径。他曾向连线Insight表示 “通过中老年网红更多影响互联网核心用户，即25-30岁年轻群体，进而间接、精准触达父母等中老年群体。”

在他看来，“老年网红触达中老年市场需要一个过程，虽然中老年网民群体数量不断增加，但与年轻人用户数量相比，整体数额并不算多，所以很难直接通过中老年网红锁定中老年市场。因此先暂时配合各平台粉丝画像，间接影响父母等中老年人。但这并不影响未来直接触达中老年用户的可能性。”

如今有不少银发网红账号已经出现粉丝量流失甚至停更的问题，但银发网红赛道与其所在的银发市场消费潜力，还没有被彻底挖掘。

或许，当中老年博主们能够实现精准击中银发消费群体时，这一中老年种草生意才能真正迎来爆发。对于现在已具备影响力的账号来说，保持自身“常青”状态的同时强化商业变现能力，是他们眼下亟待解决的问题。