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野蛮生长的电子烟凛冬将至?(2)

据她了解,除了一些商家疯狂甩库存,部分电子烟品牌的营销方式和市场扩张手法,也开始变得短视且躁动。例如授权商家开店的门槛全面降低,对经销商的选址毫无要求和约束。

(深大一公里范围内搜索“某电子烟品牌”的结果)

“以前我做的这个品牌对加盟体验店还有区域保护,现在一公里内开十家都行了。”鸣夏强调,有部分主流电子烟品牌虽然下调了加盟费用,但却调高了库存要求。其目的,就是将大量的库存压到销售渠道当中,减轻品牌方的压力。“前不久跟一位今年6月加盟开店的商家聊了聊,现在开店的进货库存要求,比我当年开店时高了一倍,经销商的资金压力都十分巨大。”

也正因为电子烟行业中有不少人是“当一天和尚撞一天钟”的心态,让电子烟品牌、体验店、经销商的经营状态变得更为复杂和矛盾。其中,越来越低调是为了不惹麻烦,避免监管政策、烟草法规进一步收紧收严;越来越无序自然是为了快速清理库存、回本,甚至小赚一笔。

无论加盟商家还是电子烟品牌,如今都在等着“靴子落地”后的更多举措,尽管电子烟国标仍未出台,但是这一次的“条例”修改,无疑划定了边界和规则。总想着用补贴和“养鱼”的玩法勾着广大消费群体(年轻用户)的品牌方和经销商,也都到了必须冷静思考的时刻。

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