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河南这座小城,靠“造假”垄断一门全球生意

去年国家卫健委发布了一则令人头秃的数据:在中国,有超过2.5亿人受到脱发的困扰,平均每6人中就有一人脱发。

脱发不是病,脱起来要人命。

今天我们讲一讲统治全球假发产业链的河南小城——许昌

许昌有多牛?世界假发之都,凭一城之力承包了全球假发星人的脑袋。

把收头发小贩送上河南首富的位置,吸引总统亲自谈合作,酋长的儿子主动邀请开厂,对于这种牛轰轰的统治地球的“小事儿”,村口的大妈们是这么说的:“知道吧,美国总统的老婆,也戴俺们这儿的假发。”

一边种地,一边参与缔造了全球时尚产业的许昌,今天我们拆开揉碎了说两点:

1、许昌是谁?能治你凌晨3点在小破站熬夜秃的头吗?不止是你,据说能治好全世界假发星人的焦虑?

2、许昌人是怎么把这门脸盆换头发的生意做到全世界,成为宇宙假发中心?

许昌是谁?

许昌位于河南省,上一次站在统治中心是曹操定都许县。许昌人口约437万,光在假发这条产业上就30万人,全许昌有5000多家大小假发作坊,也就是说你去许昌,每14个人里就有1个人在做假发生意,为全世界的假发星人操碎了心。

2018 年中国发制品出口 36 亿美元,占全球发制品80%的份额,其中假发之都许昌一地就贡献 了10 亿美元。在跨境电商平台上,每2秒钟就能卖掉一顶假发,也就是你一眨眼的功夫。全球每10顶假发,有6顶来自假发之都许昌。

你能想到吗?中国假发远销国际的关键词竟然是:黑人刚需,有钱人才用得起。

买一顶假发,你预算多少?

好一点的假发,大几千上万的都有,熬最晚的夜,买最贵的假发~摸摸口袋,加油小伙伴们,难怪非洲同胞说三分之一的工资都拿来买了中国许昌的假发。

2018年假发出口非洲的份额达到了出口量的37%,由于先天头发卷曲,紧贴头皮,难以梳理成形,生长缓慢,一头亮丽的假发成了非洲姑娘美丽和自信的象征。

因为假发的需求量过高,非洲一些地区还滋生出了专对假发下手的抢劫团伙。非洲有位女士最近就不幸中枪。那一夜,她只是和朋友一块出去玩,可刚一下车,一个不知从哪儿冒出来的男人就夺走了她的假发。

这....由一顶许昌假发引起的血案。

“我不能再戴着假发出门了,这很危险。”菲利普说,“以前我得保管好我的包包和手机,现在我竟然还必须看好自己的假发了?!”

除了治好了中年尴尬和非洲人民对于头发永远的痛,许昌还“引领”了美国时尚圈的发展,美国在中国假发主要出口地中占了 39.2%,美国媒体笑称,“整个好莱坞有一半的头发都是假的”,甚至一度网传碧昂斯一年要花上亿从中国批发假发,一个party一顶假发,日常款啦、夜店款啦、party主题款,甚至卖出了第一夫人(米歇尔·奥巴马)定制款。

是的,这些假发大部分都来自于同一个中国小城:许昌。

许昌,没有天然资源,没有地理优势,要啥啥没有,是如何上位的?

你没听说过许昌,但你一定听说过: “收头发辫子~收~头发辫子~”

是不是很熟?

推着自行车,车后座左右两边挂着两个大袋子,你可能对推着车的人已经没印象,但是大多数人的童年记忆里一定抹不去这声吆喝。

这一声声走街串巷的吆喝,开启了许昌人跟全世界做头发生意的路子。神奇不神奇,不经意间你也曾跟许昌人、跟这桩统治全球的大生意有过交集。

许昌人收头发的生计,最早可以追溯到光绪二十八年,1902年左右,当年有位许昌商人白锡和在山东做生意,看到德国商人亨特用钢针换农村妇女的头发,加工后高价卖回欧洲,白锡和敏锐的发现了商机,自此,人多地少的许昌便抓住了这门生计。

外行人弃之如敝屣的头发,在许昌人眼里是黑金,头发贩子们游走淘金。收头发可是个技术活儿,得会看颜色、光泽、粗细、烫染程度,甚至还有湿度。好与不好,全靠收发人一双手、一双眼。有经验的头发贩子,手往头发堆里一插,就能知道个大概。碰上不懂行的卖家,一个脸盆就能换一把头发。要是乌黑发亮的一头大辫子,面对着会讲价的主儿,忍着痛也舍得给高价。

最新报价,25厘米的原发大概能给到600元左右,35厘米的原发卖到1200+都不奇怪

最巅峰时,许昌有2万人的头发收购军团,一把剪子、一把尺、一杆秤加一面镜子,在世界各地织起了一张收发大网,每年把上千吨头发汇聚到许昌的大小作坊加工。

从1902年,到上世纪八十年代末,80年的时间,原材料搜集、代加工上,许昌占了生产的大头,生产——销售——消费这条产业链上,韩国、日本在销售环节卡死了,利润分配上,许昌没有任何话语权。

在商业世界里,没话语权的意思就是随时可能被替代。

用郑有全的原话说就是:“当时找外商经销,正所谓‘人家把你卖了,你还喊他爷’。具体的活儿我们干,人家赚的钱却是我们的10到20倍!”

许昌,想挣大钱

搞定了上游货源还不够,关键是要吃死下游市场,而这同样也要经历脱一层皮的煎熬。

这里回答第二个问题,许昌如何干翻垄断全球的日韩,逆袭上位?

1989年,小商贩郑有全被推上了许昌发制品总厂厂长的位置,想挣大钱,许昌下一步的目标是做自己的品牌。

没有技术搞高档假发生产,没有资金搞研发,没有渠道对外销售,三座大山压在许昌人脑门上。

也是这一年,赶上国家扩大出口政策的浪潮,许昌发制品总厂获批了210万的专项资金。钱有了,接着就是技术攻坚战,发制品的中低档加工并不十分复杂,但初始技术从何而来?国外企业捏死了搞技术封锁,纯靠人工成本下不去,产量上不去。

没辙,只能硬造,几经周折找到了青岛韩国工厂退休的老师傅,凭印象画三联机的图纸,再找机械厂做样机,再反复调试迭代几十次。

终于,有了属于自己的设备和技术工人,销售渠道又成了最大问题,东西再好技术再赶超,你的消费者看不着。那会儿也没淘宝、没李佳琦,来一波直播带货,几分钟所有女孩都知道了。

1993年,转机出现,许昌发制品总厂与美国新亚公司合资组建了中外合资企业——瑞贝卡公司,利用新亚公司在美国当地的销售网络,撬开一条缝,先渗透进去,再扩散,效果很明显,瑞贝卡公司当年的出口就达到了530万美元。

便宜能吃苦向来就不是一个持久的护城河,代加工厂向来是谁便宜用谁,可以是20世纪八九十年代的许昌,也可以是21世纪的东南亚,而在这场假发市场争夺战中,从瑞贝卡这步棋开始,许昌艰难,也一步步的立起来了,开始走出属于中国的高端品牌。

站在日韩的角度,怎么也想不明白,啥也没有的中国小城许昌怎么就把自己挤下车了,但是商业世界里就是这样,这趟车没坐上就追不上了。

从美国到美洲到非洲,瑞贝卡一步步在全球建立销售网络,2003年上市,成为A股市场假发第一股;2008年,这场统治全球假发星人的生意,把不甘心一直代加工的小商贩郑有全送上了河南首富的位置。

我们理一下许昌的假发发展史,它几乎走过了中国企业可能经历的每一个阶段:

  • 从山寨作坊,靠低价抢占市场。

  • 到技术上追赶国际水平,让产品走出去,行销海外。

  • 再到投入重金自主研发,挑战世界头部品牌。

  • 最后靠中国市场资金和自研的核心技术驱动,把工厂开到全世界。

世界这么大

为什么偏偏是许昌?

“披荆斩棘”这四个字,更适合许昌。无论是天然资源还是地理优势,许昌拿了一副烂牌,天然资源匮乏、没有港口优势、地少人多。

就是这样的许昌,于细节中敏锐的发现商机,用脚步丈量世界,敢闯敢拼,在巴基斯坦的炮火下做头发生意,不甘心只做代工厂,在韩日垄断下打开局面,为了做跨境电商,40+的许昌人从音标开始一个一个学英语……

借几句芒果台《披荆斩棘的哥哥》文案送给披荆斩棘的许昌:

没有灯塔,就自燃成星夜

无人掷臂,就孤绝地升起狼烟

去见荆棘,炙烈于野火燎过的荒原

披荆为冠,斩棘为袍

……

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