企业在发展扩张中,有的企业速度惊人,有的企业十分缓慢,影响企业的扩张速度,有七个主要因素:
一、定位不清晰
1、企业定位不清晰
企业未来的发展方向是什么,战略目标是什么?节奏规划是什么?主要从事哪个行业?换言之,就是企业要赚哪个行业的钱?打算赚多少钱?赚钱的节奏是什么?
2、品牌定位不清晰
品牌定位的核心是,品牌=?,任何的定位,核心都是做减法,目的有两个:一个是减到不能再减,从而提炼出我们的独特优势;一个是找到我们与同行业其他品牌的区别。简单的说,品牌定位,就是给客户制造一个选择我们的“刚需理由”。
3、消费族群定位不清晰
消费族群定位,是找到我们的目标客户究竟是谁。
根据年龄维度:儿童、少年、青年、中年、老年;
根据性别维度:男性、女性;
根据收入维度:年收入3万到5万,10万到20万,50万到80万等;
也可以根据消费习惯维度、职业维度,区域维度等。
4、市场定位不清晰
市场定位是找到我们发力的市场。
哪些是我们的根据地?哪些是我们的扶持地?哪些是我们的扩张地?哪些是我们的风险地?
5、价值主张定位不清晰
价值主张定位,指的是产品对消费族群的引导价值观,即客户使用企业产品的美好价值倡导。
二、产品设计具有缺陷
1、找到OT产品
设计可以使客户一箭穿心的产品。
2、完善产品链条
设计诱饵产品,前端产品,利润产品,后端产品。
3、加强身体记忆
通过产品的包装,宣传,体验,功能实用等,让客户产生强烈的身体记忆。
4、设计定价
产品定价考虑三个维度:如何利用定价的杠杆来区分与超越竞争对手?如何利用定价保证足够分配的利润空间?如何利用定价来进行产品的组合销售?
三、扩张模式选择错误
选择正确的扩张模式,等同于找到了扩张的高速路口。扩张模式共有五大类:
1、分销模式
2、代理模式
3、加盟模式
4、托管模式
5、直营模式
四、管理机制不健全
扩张的基础是管理机制的建设与完善:
1、组织系统建设
2、生产系统建设
3、营销系统建设
4、文化系统建设
5、财务系统建设
6、招商系统建设
五、自身平台太弱
自身平台指的是企业自身营销实力:
1、直营分子公司的建设
2、销售团队的打造
3、干部的培养
六、创新力不足
在一个缓慢的时代,人们拼的是经验积累,在一个高速的时代,人们拼的是创新能力;企业唯一不变的,就是不断的发展与创新;如产品的创新,商业模式的创新,销售模式的创新等等。
创新力=天赋+学习力。
七、类金融能力缺乏
企业的发展与扩张的关键是资金,所有企业必须提高自身的类金融能力。
1、向上游进行类金融(统进分销)
2、向下游类金融(订货会、招商会)
3、向终端客户类金融(卡模式,OPP直销)
4、成为第三方担保(如支付宝)
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