上半年经济增长2.5%，酒业应该看到什么？

文 | 千树

本周，中国经济半年数据出炉。初步核算，上半年国内生产总值同比增长2.5%，其中，二季度同比增长0.4%。

相比于宏观经济，酿酒行业表现则显得非常优秀。今年1-5月，酿酒行业销售收入同比增长13.98%，利润总额同比增长39.72%，其中，白酒品类表现尤其优秀。在消费景气度下行的大环境中，这个增长可以说是来之不易。

于白酒行业来说，优秀的周期穿越能力确实成就其大消费“压舱石”。然而，比起生产端靓丽的数字，我们还应看到一线、渠道、终端的动销情况，因为经销商的逆水行舟，和普通大众的柴米油盐更能引起从业人员的共鸣，他们的遭遇，也更接近最新的市场现状。

那么，宏观经济与白酒行业数据背后，我们应该看到什么？

其一，产业结构调整已蓄势待发，中国酒业协会理事长宋书玉两次在公开大会上“吹哨”：中国酒业进入新一轮产业结构调整，产业结构、产品结构、市场消费结构均面临变革与调整。

他认为，酒业的产业矛盾积累已经到达临界点，产能与价值的矛盾、品类之间的矛盾、渠道积压的矛盾、体制文化整合的矛盾、投资与回报的矛盾等，诸多矛盾释放不可避免。

其二，行业成绩亮眼的背后，不是产销两旺，而是消费者愿意对更高的价格买单。但是，我们需要警惕“消费升级”引导品牌陷入“满足消费者更高需求”的陷阱。对于消费者而言，购买白酒产品本应考虑品质和服务，而追求更高价位则不仅是考虑品质和服务，还包含了追求精神收益，就是让其他人看到你在饮用这个品牌，从而建立起社交价值。

白酒行业的继续蓬勃，如何协同认知驱动和社交驱动，如何平衡价格与品牌、品味之间的关系，如何量化白酒的消费体验，这些话题过去一直在讨论，未来或将更加激烈。

其三，渠道竞争格局的演变，使得白酒行业的渠道形式出现了非常大的变化，体验店、店中店、专卖店、大团购、小酒馆等各种新玩法层出不穷，白酒行业的综合渠道竞争时代来临，渠道的掌控权逐渐进化成由厂商共同控制。

与此同时，随着白酒市场竞争加剧和渠道精细化运作能力的提升，适合不同市场、不同场景的多元渠道体系成为新选择，白酒品牌之间的竞争关键点，由单一渠道模式的选择转向多元渠道管理能力的提升。

最后，在市场层面，渠道库存积压的矛盾、上游资源获取的矛盾、厂商利润分配的矛盾等在微酒的近期市场调查中得到呈现，这些矛盾的靶点，都是实实在在的市场真实反馈。我们在调查中也深刻感受到部分厂家销售人员、渠道商家对消费现状的五味杂陈，他们需要更轻松的政策、更持续的关怀、更人性的业绩考核来抚慰。

但我们也要注意到，对于所有身处酒业的所有从业者来说，消极、懈怠与埋怨其实都无济于事，挤压式增长的行业环境中，再好的政策与帮助也渡不了“躺平人”，因为政策的红利犹如时代的“方舟”，可以载人，但若要上岸，唯有自渡。

      来源：微酒传媒