拼多多＂百亿补贴＂低价卖飞天茅台为什么没有

9月底，一则"拼多多官网现正出售53度飞天茅台，补贴后单价从1579到2559元不等"的消息吸引了不少人的关注。随后，贵州茅台回应拼多多卖飞天茅台：公司没有供货。

9月25日-28日，4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台。据悉，此次茅台直销渠道放量，一方面是双节满足消费者购酒需求，一方面是为维护茅台酒市场秩序，平抑价格。

我们大胆猜测一下，茅台选择在这个时间点投放，会不会是茅台对拼多多的"反击"呢？大抵茅台想告诉消费者，我的直销渠道才是正规的，便宜且有货。据了解，飞天茅台直销渠道节前已平价投放33.5万瓶。

拼多多"碰瓷式"营销

2019年拼多多百亿补贴活动上线，目的就是希望用给高端产品补贴的方式，改观消费者对拼多多"假货"、"山寨"的固有印象。

百亿补贴产品从苹果、华为手机，到特斯拉，再到近期的茅台，引起了广泛的争议，尽管各大高端品牌并未与拼多多达成合作，但靠着"碰瓷式"营销这一手段，拼多多2019年月活就超过4亿，吸引了大量的新用户。

虽说双节已经过去，但拼多多上的茅台依旧卖得火热，目前拼多多打着"周年让利，低价疯抢"的名义，继续卖53度飞天茅台。相关数据显示，某酒类专营店飞天茅台售价为2688元，已拼1.4万订单，而茅台方除了最早的一则声明，并没有其他动作。

喝过茅台的朋友都知道，飞天茅台每瓶都有信息编码，可以检验真伪。虽说拼多多官方至今没有回应，但商家一直坚称自家每瓶酒都是正品，能够提供发票并支持检测。

但是，拼多多上卖的茅台，到底是来自哪些渠道？是真？是假？就成了消费者热议的话题。

对于低价卖茅台的拼多多，相对于消费者的"热闹"，茅台态度则"云淡风轻"，这背后又藏着什么秘密？

茅台为何态度不冷不热？

拼多多作为电商平台，本身并不具备茅台的直营资格，也并未与其他拥有资质的官方直营渠道进行合作。

从表面来看，拼多多与茅台冲突的焦点在货源真假，但实际上，并非那么简单。如果拼多多上卖得是假货，那收到货的消费者应该早就闹翻了天，不会像现在这么安静。既然可能是真货，那茅台方对没有资格销售的拼多多为什么态度如此平静？其实茅台自身也是十分矛盾的。

一方面带动茅台系列酒

2017年茅台提出"133"战略，要打造大茅台品牌集群，茅台公司除了飞天茅台以外，还有王茅、赖茅、茅台王子等其他重点品牌，不过系列酒目前在茅台的营收占比中仅为10%左右，仍然较低。

拼多多APP上的"百亿补贴"活动，除了补贴53度飞天茅台之外，还有茅台系列酒，这在一定程度上宣传了茅台旗下子品牌，拼多多也为其系列酒提供了直接触达广泛下沉市场用户的途径，相信这是茅台乐于看见的局面。

另一方面破坏销售途径

茅台作为传统消费品牌，有自己的完整及可控的市场销售渠道和体系，向来很重视渠道管理和市场定价权。就算在与茅台有直营合作的平台上，茅台供不应求的现象也非常明显，在相关直营平台上，按市场指导价1499元出售的飞天茅台仅能采取预约抢购的方式。

作为并没有直营资格的拼多多平台上的茅台，通过补贴政策，价格较低，这就意味着干扰了茅台的市场价格体系，自然会影响到茅台公司的利益，也同时会触碰到经销商的利益。

有观点认为：拼多多的做法，不仅破坏了茅台的销售途径，更打破了市场规则与平衡，具有很大的问题。

业内人士也指出茅台不愿意和拼多多合作，有一部分原因就是茅台认为拼多多平台与其自身品牌调性不符。看来，未来拼多多能否取得茅台直营资格还很难说。

对消费者的影响

众所周知，茅台的稀缺性、金融属性、社交属性让其价格虚高，但大量黄牛群体的涌入，也极大推动了飞天茅台酒的价格上涨，可以说黄牛对茅台来说一直是一种隐患的存在。

拼多多售卖低价茅台的做法，在保证正品的前提下，一定程度上打击了黄牛，能在拼多多买到低于市场价的茅台，对于真正有需求的消费者来说也算一种好事。