年增30%，国窖第二个百亿呼之欲出

今天，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在深圳召开了以“模式升级 全面竞争 品牌跨越 挺进十四五”为主题的2020年第二次股东大会。会上，国窖方面宣布了接下来公司的规划：“每年递增30%，三年实现新百亿！”

国窖1573在2019年已经突破百亿大关，按照这个规划，国窖1573将在2022年实现200亿规模，十四五最后一年，也就是2025年，实现300亿的销售业绩。

三年时间，再造一个“国窖1573”，它的底气是什么？

国窖1573自诞生以来，稳居高端酒市场三大品牌之一，近几年来，更是一直保持着高速增长，显然制定30%这个增长规划，企业是经过深思熟虑的。根据公司发布的业绩报告来看，从2017年到2019年，泸州老窖高档酒类的增速分别为59.18%、37.21%、34.78%，营收占比从44.72%提升至54.35%，上升趋势十分明显。

再从市场方面来看，每一个百亿规模的大单品，势必会有已经成型的样板市场，并且这些样板市场每年贡献的业绩不会少。早在第一个百亿过程中，国窖1573就以成都作为样板市场，发展到今天，国窖1573更多的样板市场已经形成，比如在西南大区、华北大区等，再加上今年对河南市场的发力，这为国窖1573的新百亿提供了强大动力。据了解，今年国窖1573在河南尤其是郑州市场增速明显。

对于样板市场的打造，我们注意到，在本次股东大会上，国窖还公布了明年消费者国窖荟的工作规划，其中包括“城市群样板市场的打造”。国窖将建立企业公关区域发展模型评估标准，以城市经济属性、公关氛围属性、企业资源属性为评估维度，将企业公关区域发展划分为“培育型、发展型、突破型”三大类，并且结合公司“十四五”战略规划及销售公司“2358”区域发展战略，选定包括上海、深圳、成都等在内的九大样板市场。

在酒说智业顾问、智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健看来，国窖1573的新百亿规划可以从两个维度来看。

一是宏观经济层面，2021年是“十四五”的开始，这一年和过往很不一样，以前的消费是投资拉动型，但2021年是国内大循环为主体、国内国际双循环的开始，需求供给侧发生了新的变化，内需拉动消费增大，这就给未来的消费市场，尤其是需求升级后的消费市场提供了更多的想像空间。国窖1573作为有市场基础、品牌基础的三大高端酒品牌之一，自然有实力去抢占更多的市场份额，制定30%的增速，也是基于国窖公司对未来高端酒市场发展的判断。

二是市场表现层面，国窖1573这两年在市场维护方面的工作做得非常到位，在新的消费环境下，消费者倾向于选择那些地面执行力强、渠道下沉到位的品牌，而国窖1573显然具备了这样的基础。