今年年底个别白酒停货涨价，为何反旺季常规操

在年底销售旺季前夕来一波停货涨价，是白酒行业最常见的提价动作。不过，在特殊的2020年里有点不一样。

上半年就有行业专家预测过，受疫情影响白酒行业整体市场销售情况会较往年有所降幅，其中上半年情况不为乐观，预计第三季度会有所好转。事实的确如此，历经停滞、渠道去库存等环节的上半年后，白酒行业在第三季度实现了整体回稳。

就在这回暖趋势下，临近年底，部分酒企把熟悉的停货涨价基本操作提上了日程。

涨价，以头部品牌为主

从以上近期主要企业停货涨价的整体情况来看，主要以泸州老窖、金沙、钓鱼台等头部企业为主，上调价格从30元到100元不等，且涨价产品均为各自产品体系中的重要部分，而酱酒产品占比突出。

对泸州老窖而言，2020年可谓整体价格体系上移之年。今年中旬，国窖1573作为产品矩阵的主力军，以1399元/瓶零售价率先站上、站稳了高端白酒千元价格带，与飞天茅台、五粮液共同名列中国高端白酒前三甲；百亿大单品的头衔也为泸州老窖后续梯队的产品价格带上移发挥了“金字塔”塔尖的领头作用。

随着近日战略新品高光的问世，即使面对受疫情影响的2020年，泸州老窖依然亮出了特曲、二曲等系列产品价格上涨的底气。这也是泸州老窖“中国名酒”品牌与品质回归的实力所在。

据金沙酒业透露，截至今年10月金沙酒业销售已超过20亿，其中摘要酒销售已经超过10个亿。作为近年来酱酒行业首屈一指的“大黑马”，在以茅台引领下的“酱酒热”中，金沙酒业是为数不多成功跻身酱酒前列的酒企。

近期，摘要酒停货、金沙回沙酒和定制酒系列涨价，是金沙酒业在过去4年品牌发力、产能扩产、品质保障基础上的又一市场回应。特别是2020年，金沙酒业通过“金沙文化节”、“摘香盛宴”等大型活动，实现了文化领域的发力；年底这一轮停货涨价是在情理之中。

不难发现，近期停货涨价的产品多为头部品牌。这类头部品牌凭借雄厚的实力、强劲的市场品牌力、强大的资金等基础，以较强的抗风险能力平稳度过疫情影响的直接阶段，进而能够从第三季度开始实现稳步回升，拉开品牌距离。

市场回暖也难逃分化趋势

随着中秋国庆“黄金假期”的结束，渠道总算松了口气。

从第三季度报整体情况来看，19家白酒上市企业中就有13家实现营收和净利润的双增长，比第一、第二季度的情况有所好转，甚至大幅超出前两个季度的情况。整体情况的回暖，一方面源于国家对疫情有效的管控，另一方面也反映出市场供需关系恢复情况良好，特别是餐饮渠道拉动白酒消费整体回暖；也为第四季度的收官之战做了铺垫。

不过，即使是处于回暖状态下，白酒行业分化趋势持续加剧，不少酒企生死困境依然存在，涨价就是其中一个信号灯。

企业缘何喊出停货涨价？主要是建立在供需关系上的价格调整，简而言之就是卖得相对较好。按照常规节奏，年底前的一轮涨价是为旺季销售做准备，与往年相比，今年涨价潮声音主要集中在头部。

可以感知的是，疫情影响加速了行业内部分化，即使第三季度显示整体回暖，对区域酒企、中小型酒企而言，集中力量保生存。因此，对市场的投入有所减少，加之渠道库存情况未完全消化，能维持现状就是过关。此刻出现的时间空窗期，就被市场中实力强劲一方的头部品牌进一步吞噬，内部分化进一步扩大。

11月4日，泸州市酒业发展促进局发布10月全国白酒价格指数走势分析报告。10月份全国白酒商品批发价格定基指数为105.31，上涨5.31%。其中，名酒定基价格指数为106.32，上涨6.32%；地方酒定价格指数为103.37，上涨3.37%；基酒定基价格指数为106.23，上涨6.23%。

在“喝好点，少喝点”的品质消费时代，白酒产能有所下滑，但整体产值却在增加，说明整体单位价格在上涨，利润在提高。这份全国白酒价格指数走势分析报告中明确说明了这一点，特别是名酒定基价格，它的上涨必然导致最终市场价格上扬。

另外，酱酒板块迎来第二梯队集体涨价潮，从10月初的习酒，到近期的国台、金沙、钓鱼台。这一轮年底前停货涨价是酱酒第二阵营近年来在“酱酒热”和品牌发力综合作用下的结果，对酱酒行业的价格带拉升以及品类成熟发挥了头部担当作用。

眼下，距离2020年结束剩下一个多月的时间，第四季度的业绩已经在路上。尽管特殊的2020年总算快过去了，但后疫情时代白酒行业的内部分化并未减退，分化趋势下新一轮的“洗牌“正悄然发生着。