五粮液：营收过千亿、市值过万亿”的白酒品牌

截至11月5日收盘，五粮液报259.41元/股，上涨2.53%，总市值达10069.28亿元，成为第二家“营收过千亿、市值过万亿”的白酒品牌。

近两年来，从营销组织的扁平化变革到新零售公司的成立，都是五粮液顺应以消费者为中心的时代潮流，实现的以消费者为核心的渠道创新、管理精进。

2019年，五粮液实施了营销组织专业化、扁平化变革，将原有7大营销中心调整为21个营销战区，下设60个营销基地，实现对市场深耕细作；整合系列酒、特头曲、五粮醇公司为五粮浓香系列酒公司，实现资源进一步聚焦、管理进一步加强；与此同时，自2019年五粮液发力智慧零售体系建设——2020年3月份“五粮液云店”上线，全国1600余家专卖店全面开启“云上服务”。

7月21日，四川五粮液新零售管理有限公司揭牌，五粮液数字化营销再下一城。

就像五粮液集团公司董事、总经理，五粮液股份公司董事长曾从钦在今年5月29日举办的“五粮液2019年度股东大会”上指出的，2020年，公司将进一步进行改革创新、激发潜力、注入活力，要在“六稳”“六保”中继续当好先锋,以保促稳、稳中求进。

结合10月30日五粮液上交的第三季度业绩“答卷”，三季报显示，五粮液今年前三季度实现营业收入424.93亿元，同比增长14.53%；归属于上市公司股东的净利润为145.45亿元，同比增长15.96%。

对于五粮液的三季报，国信证券给出了“营销改革效果显著，整体势能持续向上”的分析，指出，“2020年上半年公司加大团购、新零售渠道的开发力度，并成立新零售管理公司，全年计划20%的销量要在团购渠道实现。在公司控货挺价以及优化配额等动作下，普五批价从3月底的900元左右上涨至960-970元，中秋国庆旺季期公司加大发货量情况下批价仍然坚挺，营销改革效果显著”。

对于全年目标的完成情况，国信证券则分析指出：“全年来看，在高端酒和系列酒双重驱动以及下半年放量下，双位数增长目标有望顺利完成。”

11月5日，五粮液市值破万亿的消息刷爆朋友圈，当日，迎驾等个股也出现上涨，白酒产业基本面继续受惠于高质量发展的利好，呈现稳健向好的态势。长城证券给出了五粮液市值破万亿于行业提振的意义，提出“五大基础实现增长目标，五粮液提振行业信心”的观点，指出，五粮液实现全年两位数增长目标的五大基础为：一、白酒市场的快速恢复；二、团队能力的提升；三、商家信心的恢复；四、管控能力的提升；五、名酒优势进一步凸显。

总体来看，今年前三季度受到疫情影响，白酒行业进入深度分化阶段消费结构升级和补库存周期，高端白酒需求持续稳健；从产品布局来看，拥有高端产品的酒企将更具竞争力，业绩确定性也更高。