家乡土特产如何做网络营销？

日益拔高的消费水平和城市化进程让人们适应了快节奏的生活方式，快餐及外卖占据了饮食市场的半壁江山，但值得一提的是，快餐差异化越来越小，人们渐渐对此没了兴趣，就餐显的敷衍了事，如同嚼蜡。反观之，淳朴的农村生活、家乡味道的土特产诉求越来越高，天然绿色的农产品，也将会越来越受欢迎，将会成为下一个“红海”市场。

目前我国特产行业的发展现状还存在较大差距，具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。

在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，农业电商正在步入快速发展的阶段。从整个大环境来看，电商的爆炸式发展，不可避免地使农产品越来越多地“触网”，农业在互联网渠道的增速远远超过其他成熟行业。

但是对于大部分卖土特产的商户来说，对于电商、网络营销的方式还是认知不够，根本不知道如何去做，那对于地方土特产如何做网络营销推广，奇创灵动策划了一份营销方案如下：

一、塑造品牌

1、品牌定位

品牌塑造首先要进行品牌的定位，也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么，能给消费者带来什么利益，如何体现公司的企业文化和产品特点？把握住品牌的核心价值和消费者心理需求，就可以确定品牌的定位。

对于土特产来说，品牌定位可以从产品特点、特定人群进行定位，特产商品本事就是一个细分市场，产品自带个性

2、品牌及产品概念

确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌概念会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念，品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水“飘柔”，产品概念就是能使头发更柔顺，而品牌给我们的感觉是“自信、飘逸”。

那土特产的产品定位可以与地区、产品味道、家乡情怀等联系起来，找到容易让人接受的产品概率。

3、品牌具象化

打造品牌，实际上是保护自己的消费者，让我们的消费者能够持久地享受原生态、高品质的土特产。从策划方案角度，第一步一定要结合产品特性，起一个独特个性、新颖大气的品牌名称，保证简洁明了，吸引消费者的注意力。第二步要专业设计品牌名称+标志，规范色调、字体等基础视觉标准，逐渐建立并形成品牌统一形象。以及品牌宣传概率、广告语等等都要有一个统一思想。

二、包装产品

很多农产品、地方特产在进行销售的时候，包装过于简单，也没有特色，这就导致消费者认为产品比较低端、产品销售不出去

优秀的包装设计可以促进产品销售、提升品牌竞争力、提高产品附加价值等作用。

包装设计核心也不只是体现在外观形象上，而是体现了品牌的个性与亲和力的融合，将所承载的文化有效地展现出来。商品包装所呈现的文化，是在体现品牌理念的基础上，以消费者为中心，满足消费者不同的审美与需求，给消费者带来亲和力。

俗话说，“人靠衣装，马靠鞍装”，一个道理，包装的好与坏也直接决定了产品的等级层次、价格定价等产品因素。

包装设计的定位，一定要根据商品的特点、营销策划目标及市场情况来确定信息表现与形象表现。对于产品的包装也要有升级迭代的思维在，不能一成不变，10几年还是同一个包装，可以在以往的包装基础上进行细节上的优化。

三、打造爆款

第一步就是要严格梳理产品:我们要卖的到底有哪些土特产，当然并不是非土特产就不能卖，只是作为土特产商城，我们要打造出自己的特色，坚持原生态，高品质，这是最起码的标准。很多时候，卖土特产，卖的不仅仅是产品，更是一种情感，让在外工作、求学、漂泊的老乡或已迁入城市的老乡收到家乡的土特产后能再现家乡的记忆，让更多非老乡的人们通过便捷的网购享受到好吃原生态的农家土特产。

在梳理清楚哪些是真正的本地土特产后，我们一定要挑选出一款能够代表当地特色的产品作为爆款，保证其价格足够地优惠，以此吸引消费者的注意，为商城推广引流，积累店铺人气，更好地带动其它土特产的销售。

四、入驻电商平台

1、入驻淘宝、京东等传统电商平台

淘宝、京东作为一个综合性的电商平台，为广大商家创造了有效的电商推广渠道和商业机会，入驻门槛低，通过实名认证，缴纳一定的保证金连个人都可以随时入驻，但由于淘宝竞品较多，新入驻店铺需要时间和运营的积累，甚至需要专业的团队指导和支持，才会有一定的销售突破。

2、入驻阿里巴巴、慧聪网等B2B平台
除了自营做TOC市场外，土特产企业也要考虑做批发/代理市场，可以入驻阿里巴巴、慧聪网这些B2B货源平台，通过这些平台开发代理商、区域销售商等，逐步的建立线下的销售网络。

3、入驻拼多多特惠商场
拼多多就是便宜，这几乎是很多买家的心理了，我们可以拿出一部分产品在拼多多上进行限量低价销售，也可以达到一定品牌推广、市场推广的效果。

五、自建商城

特土产除了可以入驻第三方电商平台以外，也可以建立自己的网上特产商场，可以是网站、微信商场或者APP商场。

以网站商场来说最为简单便利，世面上也有非常多成熟的网上商场系统也是可以直接拿来使用，但是对于网站的运营推广就需要专业的营销推广人员进行维护运营了。

也可以利用奇创灵动的微信电商平台，也可快速建立自己产品的微信电商销售渠道，通过微信小程序商城，利用微信体系进行推广也是很有效果的。

六、商城推广
不管是入驻第三方商城还是自建商城，运营推广就是最为重要的。对于土特产来说，两种方式都属于细分市场，相对来说竞争不会很大，但是也要懂必要的网络营销推广方法（以自建商城推广为例）

1、自建商城搜索口碑建立

对于自建商城来说，前期流量几乎为零，首先要做的就是对于商城口碑进行建立，至少要保证客户在搜索商城品牌的时候，看到的都是商城的正面信息，从商城商品伪劣、发货速度、商品味道等等角度出发，通过新闻软文、百度知道、知乎等平台进行信息的覆盖。

2、自媒体推广

利用微博、微信公众平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号...等新媒体渠道形成内容运营矩阵，坚持分享土特产这一垂直领域的内容，包括图文、短视频等形式，长期不断积累粉丝，最后借助内容电商销售土特产；

3、搜索竞价推广

做网站商城，搜索推广是必不可少的，搜索流量的特殊性，也让搜索推广价值相对比较高，可以快速直接的带来精准的流量，产生订单。
当然，竞价推广账户需要有一定的专业性的人员进行管理才能做好效果（奇创灵动提供竞价开户、竞价托管等一站式竞价推广服务。）

4、商城SEO优化

商城SEO优化也是属于搜索营销中的一种，相对来说是免费的，需要长期的坚持对网站内部、内容等进行持续的优化，提升网站关键词排名，获取搜索流量的一种方法。

5、社群运营

社群运营可以建立微信群、QQ群，定期发放一些福利，比如：红包、优惠券等，再通过以邀请好友机制（邀请新人进群送优惠券、送礼品）等方式，也可以建立老拉新、创客分销赚佣金机制，依靠老客户的力量，发展更多的新客户，以此拓展社群粉丝基数，更好地带动土特产的销售。

6、活动运营

紧跟6.18、双11、双12等电商重大促销节点，同时在节假日，如：端午节、国庆节、春节等节点策划活动，还可设置店庆、会员日等促销日，通过包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀...等电商创新玩法，以促带销，实现土特产销售规模的突破；

七、短视频直播带货

短视频平台如抖音、快手几乎是现在网络人人都在使用的网络应用之一。

直播带货也是抖音短视频电商的主要形式之一，作为有特色的土特产产品也可以采用直播带货的方式在网络上进行销售。

第一，可以自己直播，请专业的电商人员进行直播间搭建、产品直播销售；
第二，找达人带货，寻找合适的网红、达人进行合作带货，对于合作主播的选择，也是要有一定的原则，最好是同家乡的网红、明星代销比较合适。
第三，抖音短视频信息流推广，特产产品相对比较大众，可以考虑在抖音上投放信息流量广告，尤其适合那些有特定功效的特产产品。