经济缓慢修复中，五粮液能否成为茅台平替？

文|国酒时空

疫情影响，经济缓慢复苏的背景下，企业在运营过程中也开始精打细算。一些企业再给头部客户送礼送酒时，不少将茅台换成五粮液，这样每份礼品就能省下几千元。

由此，有消费者提出，五粮液是不是可以平替茅台呢？并不能！

稀缺性依旧是五粮液无法超越茅台的沟壑。五粮液稀缺性是企业自主创造，而茅台酒的稀缺性是市场决定的。五粮液新零售上线上线超10天，3.6万瓶纪念酒仍可以购买，已经折射市场态度。

此外，茅台的工艺、香型所加持的金融属性、奢侈品属性，都是五粮液无法复制的。

9月2日，五粮液上线运行了五粮液新零售平台小程序，其吸引用户的杀手锏，则是同步上线的3.6万瓶全球限量版五粮液2022年壬寅虎年纪念酒。

主打保真、自营、稀缺三张牌的五粮液新零售，其商业逻辑与茅台旗下的 i 茅台，颇有相似之处，也难免让用户对两者进行比较。

与i茅台面向消费端不同的是，五粮液新零售更注重企业端，特别是具备渠道能力和圈层用户的企业用户。该平台在购买时需要先完成企业认证，并提供营业执照照片，在完成审核后才能进行购买。而企业会员享有的权益是企业团购专享价，但最低起购量是一件（6瓶）。

在新零售方面五粮液做出努力同时，也需要加速调整产品结构。

如今，五粮液主力大单品普五，上有茅台1935在千元价格带的降维打击，下有国窖1573、洋河梦之蓝的强力狙击。在战况胶着的情况下，五粮液的决胜点，或在于次高端地带，对其他品牌的“降维打击”，完成新的营收增长曲线。

“从目前看，五粮液的系列酒都卡位中低端，无法承担起利润点的提升。”业内人士蒋先生认为，五粮液与其不断地强调超高端产品的稀缺性，不如夯实次高端的“腰力”，如茅台的1935等产品，都是支撑茅台飞天价格的基石，也在头部产品的带动下，取得不俗的业绩。