中国电商“前老大”，被淘宝击溃

中国电商“前老大”，被淘宝击溃

三年，从辉煌到溃败。

来源：本文来自微信公众号 天下网商

8月12日，一个再寻常不过的周五。

这一天，互联网卖菜玩家叮咚买菜宣布实现盈利；小米首度公布自己的自动驾驶技术进展；一手打造出刘畊宏的无忧传媒，紧张地筹备着落户萧山的仪式；连野生男团ESO的线下活动，都能引爆热搜。

人们热切讨论着这天的新闻，似乎没人注意易趣网的故事正迎来终章。7月中旬，在易趣网曾宣布将关闭网站服务器时，媒体曾短暂讨论并追踪其新动向。和所有新闻热度的衰减轨迹一样，易趣关停的讨论在几天后渐渐平息。

8月12日，易趣网正式关停网站所有商品、商铺的交易功能，以及用户注册、登录、充值功能，停止运营。

“易趣网到底是啥”、“起个大早，赶个晚集”、“我疑惑的是，这家企业竟然撑到了现在？”……在评论区，不少年轻用户没有听过易趣网大名。发出惋惜声音的大多是80后，但这种落寞在现如今太过平常：飞信、开心网、雅虎中国等早期互联网应用们，正在成批消失。

巨人的陨落，悄然无声。

易趣网如今安静离场，与其曾经的辉煌形成鲜明对比。曾经，易趣网是中国首家C2C电商平台，被淘宝视为最大的对手。在淘宝出来之前，它曾是一代人的“淘宝”。

“海归、商人、极客、VC推手，这四类人齐刷刷出现在1999年，这是中国互联网最黄金、最灿烂、也是最辉煌的大年份。”在《沸腾十五年》这本书中，作者林军曾这样感慨。

易趣网也出生于这个“黄金时代”。资料显示，1999年，哈佛毕业的邵亦波在上海的一个居民楼，模仿当时大火的eBay，写出了第一行代码。这个名校创业团队成立三个月后，就获得来自美国三家风投公司的650万美元的投资。

它将eBay的电商模式复制到中国，卖家可以发布二手物品，买家可以交易，易趣则向商家收取商品登录费、推荐费、曝光量以及交易佣金等。

根据iResearch的数据，2003年易趣网的市占率为72.4%。同年，淘宝刚刚诞生。当时意气风发的易趣网，不会想到，这个“新生儿”仅用三年，就会将自己击溃。

图 易趣官网

阿里巴巴曾推出的《扬子江大鳄》纪录片中，用很大的篇幅记录了两者之间的商战故事。

年轻的淘宝，发现了当时中国电商市场存在的痛点，并着手改变：淘宝针对卖家推出免服务费政策；和快递合作，降低商家物流成本；同时推出阿里旺旺，让买卖双方更好的交流……

由于易趣的收费模式，大量商家奔向了当时做生意成本更低的淘宝。易趣网在卖家中的存在感越来越低，供给逐渐不如淘宝。

最核心的“武器”是，淘宝在成立第一年就推出支付宝，解决了买卖双方交易的风险问题，提升了买家对网购的信任感。

而当时，不管是在易趣网还是其它邮购平台，付费与交货困难重重。一位买家告诉《天下网商》，在学生时代，她曾经在易趣网购买手机，由于付费尚未线上化，线下汇款之后，卖家却没发货，白白损失几千块，且投诉无门。

2004年，易趣网开始跟进，推出了第三方支付软件“安付通”，但为时已晚。同时，邵亦波做了一个错误的决定：和美国eBay进行整合，改名为“eBay易趣”，照搬美国模式，导致更加水土不服。

2005年，淘宝的用户数目超过易趣。《扬子江大鳄》中，有人问马云，易趣的时代结束了吗？“快要结束了，eBay在中国的动作太慢了。”马云这样表示。

相关数据显示，2006年，易趣网市场份额下滑至29%，而此时，淘宝的市场份额却接近七成。后来者淘宝，赶超了曾经的老大哥。

B端C端都没能兼顾，在竞争中败退也是意料之中的事情。站在如今这个节点回望，可以说，易趣网在每个关键节点都慢了一步。

其一是只考虑了网站的短期利益。卖家对网站收取销售佣金的做法颇有微词，买家也因为自己的权益没有得到保障而苦不堪言。即使后面开始改进佣金、支付的问题，也难以挽留用户的心。

其二是因为水土不服。生搬硬套eBay的模式，却没有根据本土市场进行改进，易趣的页面设计、整体的交互更像是国外网站，用户容易摸不着头脑，这一状况在其被ebay全资收购股份后更甚——创始团队丧失话语权，由eBay的全球CEO惠特曼督战，但不了解中国市场的他，无力回春。

图源 新浪网

2012年，eBay把易趣转手给香港TOM媒体集团，即使做了不少新动作试图和时代接轨，譬如投资金融科技公司、开出线下服装店、成立在线玩具店等，但易趣网的境况并未得到改善。

电商世界，经历过淘宝京东两家竞逐、后起之秀拼多多从缝隙中突围、抖音快手挟流量做交易闭环的时期。每个时期，都意味着有用户的多样化新需求被满足。而慢了的易趣网，似乎将辉煌停在了二十一世纪的头几年，也未能读懂新用户们的新需求，最终被各家电商压着打。

王者陨落，令人惋惜，但不意外。