老二打价格战，老大怎么办？

一旦行业老二对老大发起进攻，打起价格战，抢夺市场份额和行业龙头地位时，老大该如何应对，跟还是不跟？

如果老大不跟进价格战，客户就会流失很多，市场会被老二挖走，同时客户和团队的信心也会受到影响，销量、士气、信心等都会有很大的损失。

我们的原则是：销量不能少，利润不能丢，客户要守住。

1.未雨绸缪，提前做好产品的组合矩阵。要有应对竞争的产品，更要有获取利润的产品，也就是按照产品的高中低档进行组合，形成产品矩阵。有战略产品，主打形象；有战术产品，主打销量和利润；有战斗产品，主打竞争和阻击。

2.人员培训，不同的市场用不同的人，执行不同的战术打法。将不同的人用到不同的市场，人尽其才，这是市场管理的关键与核心。高占有率的市场如何做，胶着的市场如何做，低占有率的市场如何做？要将市场划分成不同的类别，制定相对应的策略和战术，匹配不同的人来管理。

产品是企业市场竞争的第一法宝，其余的各种策略手段皆是建立在产品的基础之上。产品大旗不倒，其他渠道、推广、促销等做得越多，企业的价值也就越大。反之亦然。