戴尔助力小企业数字化转型，撬动千亿规模市场

数字化转型浪潮下，制造小企业怎么做？

持续的疫情，让很多力求生存的小企业迅速调整步伐，开始借助数字化提升企业经营效率。智能制造成为企业“抗疫”最大武器，也让越来越多的小企业意识到数字化部署对自身发展的重要性。

3月31日晚，创业邦与戴尔联合策划的直播栏目『创业圆桌派』正式上线，聚焦智能制造行业发展领先全国的广深地区，围绕产业链上下游，针对创投趋势、创业经验、小企业数字化解决方案展开话题《小企业如何撬动千亿规模市场》，超过万名创业者同步收看了本次直播。

当晚的分享嘉宾是名川资本创始合伙人王求乐先生、深圳小马立行科技有限公司CEO周恩泽先生、戴尔中小企业事业部IT解决方案企业顾问李旭先生。以下为精彩内容回顾。

1. 风口

行业“风口”要不要追？

制造业是广深地区发展的“脊梁”，智能汽车算是制造领域一个热门的“风口”，小马立行CEO周总谈到，除了很多国内造车新势力的出现，传统的主机厂也在积极响应数字化转型，这加剧了整个行业格局的变化，同时也为从业者和创业者们带来了很多新的契机。但对于“风口”，周总认为要回归到事情的本质，风口常有，但创业者不可能一直迎风而走。不断地跟风，会导致企业不断地在变化，这无疑加剧了企业的生存难度。周总以小马立行自身为例，给了创业者如下建议：

1. 选择行业要看消费人群是否足够大，是否能承载得起行业未来10到20年的发展；

2. 行业转型过程中的盘子是否足够大，作为创业公司未来能否占有一席之地；

3. 你做的事情是否解决了行业痛点和市场需求；

4. 创业者要量力而行，做熟不做生，要结合自身实际情况来考虑行业是否与团队基因和战略相匹配。

名川资本王求乐总站在投资人视角进行补充，从智能制造产业链来看，资本市场更关注上游的核心器件，包括芯片和传感器，中游的核心子系统和核心的零部件，下游的装备设备和终端产品。这些领域不是短期的风口，更是长期的趋势，是贯穿制造业的发展至关重要的环节。

2. 选择

为什么越来越多的人选择在广深创业？

周总谈到，创业者好比小树苗，一株小树苗要长成参天大树，一定要找到适合的沃土。深圳对于创业者而言，无疑就是一块沃土。

一方面是政策上的大力扶持，让创业者来到这里就很有归属感。另一方面深圳这座城市是新兴的移民文化的聚成，它的创业氛围让大家感觉更务实直接，平时喝茶喝个咖啡也能谈成一单生意，也可以把一些事情聊得很具体。能够让创业者低成本、高效率地切入市场，找到契机，能够帮助创业者更快速地从一株小树苗成长为一棵参天大树。

广深地区的区域和政策优势，吸引了一批批背景及经历优秀的创业者，此外王求乐总从风险投资的角度分享了投资人最关注的创业者的素质：

1. 创业者要有非常好的视野和远见，能够用前瞻性的眼光看待事情，看到别人看不到的东西；

2. 创业者要有激情，生活本来是平淡的，但创业这件事它需要激情和冲劲；

3. 创业者不能只是激情一时，更需要坚韧坚持，创业过程中的阻碍很多，只有足够坚韧才能从沟壑中走出坦途。

3. 转型

数字化转型浪潮下，制造小企业怎么做？

王求乐总谈到，过去中国制造业其实不太好投资，因为处在价值链条末端，珠三角地区老制造企业，很多承担来料加工的角色，赚的是生产要素的钱，原材料成本、人工成本、房租能源成本都相对较低。但是现在这些成本逐年升高，企业的利润越来越薄，市场竞争又很激烈，所以制造企业普遍都在谋求转型，尤其是抗风险能力相对薄弱的中小企业。但对于这些以机加工制造为主的小企业而言，在数字化转型过程中，IT能力和信息化能力都相对薄弱，产生了许多业务痛点。比如数据量大、运算时间长，定制化、小批量的产品订单越来越多，业务管理自动化和智能化过程中涉及各种管理软件的开发和服务……这些都成为了中小企业数字化转型路上的障碍。

对此，戴尔中小企业事业部IT解决方案企业顾问李旭先生针对智能终端产品生产、产线管理、产线研发等方面给出了解决方案。为满足小企业在智能制造管理服务和软件开发中对IT技术的需求，戴尔提供了端到端的全面解决方案，能够为客户提供智能制造领域数字化转型和信息化进程中所需的所有IT产品，从台式机、笔记本电脑、显示器、工作站，至服务器、存储、网络和安全产品。通过统一的管理和统一的安全策略，帮助小企业实现数据共享，满足管理软件开发和个性化需求。

对于小企业而言，在生产规模上也存在区别，对于不同规模的生产线，戴尔通过两家企业案例分别对小规模生产线和大规模生产线给出了不同的解决方案。

对于A企业工业化产线解决方案提供商，致力于为客户提供一体化的智能产线管理系统的小规模生产线，戴尔通过售前的沟通，为客户提供了既满足业务需求，又满足预算需求的解决方案。通过两台服务器和戴尔存储服务，既满足了系统的高可靠迅捷响应的需求，又节省了IT管理时间，降低了运维的复杂程度，并通过双机热备实现了业务的连续性和大容量存储无忧。

戴尔为A企业小规模生产线提供的解决方案

对于B企业专注于胶原蛋白产品研发和生产的高新技术产业的大规模生产线，公司以往研发使用的物理机品牌比较多，管理非常复杂，新业务和新应用上线繁琐，新产线系统包含了多个应用模块，需要改变传统的物理搭建模式，并解决物理存储管理麻烦的问题。戴尔为客户推荐了超融合的解决方案，通过戴尔交换机快速部署，统一管理，精简运维，缩短了新应用的上线时间，保证核心应用的安全稳定。并针对于客户IT人手不足、能力有限的情况，提供了工程师上门及部署服务，并把之前的物理机上的应用和数据进行了完美的迁移。