如何做好酒水代理店

时代发展到今天，白酒行业作为充分竞争的行业，白酒品牌也琳琅满目，让人眼花缭乱，俱不完全统计中国的白酒品牌有十几万个，如何在白酒从业人员中展露头角，成为一个成功的白酒代理商，则是一件需要精心准备的事情。

近几年是白酒行业风生水起的阶段，在这个非凡的阶段，对于想要加盟白酒招商的人，如何做好白酒代理是最该考虑的问题。

一、做白酒代理商最主要的是选择一个好的白酒代理产品。不仅要注意这个白酒是否比较有名气，口感如何，一定要透彻的了解这个白酒品牌是否有发展的空间。虽然一次白酒代理的投资不说很大，但是也不是很小，所以做白酒代理商选对品牌很重要。

二、现有白酒市场的竞争态势，是必须要了解本地最畅销的酒，适合在本地卖的酒。要调查的项目包括：香型、白酒度数、消费水平、购买渠道、品牌的忠诚度等。

因为商品众多，很多产品都处于同质化时代。就同一类产品来讲，区别就在于品牌。塑造品牌离不开品牌文化。所谓品牌文化也就是品牌的灵魂，在市场上来说就是产品的卖点对于竞争来讲，就是核心竞争力。只有品牌才会给经营者带来丰厚的利润。因为产品是有生命周期的，品牌是没有生命周期的。谁掌握了优势白酒品牌，谁就掌握了未来市场的话语权。

选定好一款白酒品牌之后，做好调研，价格、口感、适应人群这是都是要在市场掌握的第一手资料，这些都是基础。

三、自己拥有的资源决定着自己的赚钱方式，有些人适合团购，有些人撑握着渠道资源，有些人资金势力比较雄厚，有些人人脉关系比较广等。中高端的酒适合做团购用户，需要建高大尚的形象店，中低端白酒适合走餐饮、便利店等渠道。根据自己市场掌握的一手资料，制定一个详细的进展方案如果需要装修实体店的，一定要预算好装修店面的资金，俗话说，经济基础决定上层建筑。避免因为资金周转不灵而到处借钱的局面。

四、要有恒心和毅力。做任何事情都需要恒心和毅力，如果不坚持，做得再好我不可能成功。