河南这座小城，靠“造假”垄断一门全球生意

去年国家卫健委发布了一则令人头秃的数据：在中国，有超过2.5亿人受到脱发的困扰，平均每6人中就有一人脱发。

脱发不是病，脱起来要人命。

今天我们讲一讲统治全球假发产业链的河南小城——许昌。

许昌有多牛？世界假发之都，凭一城之力承包了全球假发星人的脑袋。

把收头发小贩送上河南首富的位置，吸引总统亲自谈合作，酋长的儿子主动邀请开厂，对于这种牛轰轰的统治地球的“小事儿”，村口的大妈们是这么说的：“知道吧，美国总统的老婆，也戴俺们这儿的假发。”

一边种地，一边参与缔造了全球时尚产业的许昌，今天我们拆开揉碎了说两点：

1、许昌是谁？能治你凌晨3点在小破站熬夜秃的头吗？不止是你，据说能治好全世界假发星人的焦虑？

2、许昌人是怎么把这门脸盆换头发的生意做到全世界，成为宇宙假发中心？

许昌是谁？

许昌位于河南省，上一次站在统治中心是曹操定都许县。许昌人口约437万，光在假发这条产业上就30万人，全许昌有5000多家大小假发作坊，也就是说你去许昌，每14个人里就有1个人在做假发生意，为全世界的假发星人操碎了心。

2018 年中国发制品出口 36 亿美元，占全球发制品80%的份额，其中假发之都许昌一地就贡献 了10 亿美元。在跨境电商平台上，每2秒钟就能卖掉一顶假发，也就是你一眨眼的功夫。全球每10顶假发，有6顶来自假发之都许昌。

你能想到吗？中国假发远销国际的关键词竟然是：黑人刚需，有钱人才用得起。

买一顶假发，你预算多少？

好一点的假发，大几千上万的都有，熬最晚的夜，买最贵的假发~摸摸口袋，加油小伙伴们，难怪非洲同胞说三分之一的工资都拿来买了中国许昌的假发。

2018年假发出口非洲的份额达到了出口量的37%，由于先天头发卷曲，紧贴头皮，难以梳理成形，生长缓慢，一头亮丽的假发成了非洲姑娘美丽和自信的象征。

因为假发的需求量过高，非洲一些地区还滋生出了专对假发下手的抢劫团伙。非洲有位女士最近就不幸中枪。那一夜，她只是和朋友一块出去玩，可刚一下车，一个不知从哪儿冒出来的男人就夺走了她的假发。

这....由一顶许昌假发引起的血案。

“我不能再戴着假发出门了，这很危险。”菲利普说，“以前我得保管好我的包包和手机，现在我竟然还必须看好自己的假发了？！”

除了治好了中年尴尬和非洲人民对于头发永远的痛，许昌还“引领”了美国时尚圈的发展，美国在中国假发主要出口地中占了 39.2%，美国媒体笑称，“整个好莱坞有一半的头发都是假的”，甚至一度网传碧昂斯一年要花上亿从中国批发假发，一个party一顶假发，日常款啦、夜店款啦、party主题款，甚至卖出了第一夫人（米歇尔·奥巴马）定制款。

是的，这些假发大部分都来自于同一个中国小城：许昌。

许昌，没有天然资源，没有地理优势，要啥啥没有，是如何上位的？

你没听说过许昌，但你一定听说过： “收头发辫子~收~头发辫子~”

是不是很熟？

推着自行车，车后座左右两边挂着两个大袋子，你可能对推着车的人已经没印象，但是大多数人的童年记忆里一定抹不去这声吆喝。

这一声声走街串巷的吆喝，开启了许昌人跟全世界做头发生意的路子。神奇不神奇，不经意间你也曾跟许昌人、跟这桩统治全球的大生意有过交集。

许昌人收头发的生计，最早可以追溯到光绪二十八年，1902年左右，当年有位许昌商人白锡和在山东做生意，看到德国商人亨特用钢针换农村妇女的头发，加工后高价卖回欧洲，白锡和敏锐的发现了商机，自此，人多地少的许昌便抓住了这门生计。

外行人弃之如敝屣的头发，在许昌人眼里是黑金，头发贩子们游走淘金。收头发可是个技术活儿，得会看颜色、光泽、粗细、烫染程度，甚至还有湿度。好与不好，全靠收发人一双手、一双眼。有经验的头发贩子，手往头发堆里一插，就能知道个大概。碰上不懂行的卖家，一个脸盆就能换一把头发。要是乌黑发亮的一头大辫子，面对着会讲价的主儿，忍着痛也舍得给高价。

最新报价，25厘米的原发大概能给到600元左右，35厘米的原发卖到1200+都不奇怪。

最巅峰时，许昌有2万人的头发收购军团，一把剪子、一把尺、一杆秤加一面镜子，在世界各地织起了一张收发大网，每年把上千吨头发汇聚到许昌的大小作坊加工。

从1902年，到上世纪八十年代末，80年的时间，原材料搜集、代加工上，许昌占了生产的大头，生产——销售——消费这条产业链上，韩国、日本在销售环节卡死了，利润分配上，许昌没有任何话语权。

在商业世界里，没话语权的意思就是随时可能被替代。

用郑有全的原话说就是：“当时找外商经销，正所谓‘人家把你卖了，你还喊他爷’。具体的活儿我们干，人家赚的钱却是我们的10到20倍！”

许昌，想挣大钱

搞定了上游货源还不够，关键是要吃死下游市场，而这同样也要经历脱一层皮的煎熬。

这里回答第二个问题，许昌如何干翻垄断全球的日韩，逆袭上位？

1989年，小商贩郑有全被推上了许昌发制品总厂厂长的位置，想挣大钱，许昌下一步的目标是做自己的品牌。

没有技术搞高档假发生产，没有资金搞研发，没有渠道对外销售，三座大山压在许昌人脑门上。

也是这一年，赶上国家扩大出口政策的浪潮，许昌发制品总厂获批了210万的专项资金。钱有了，接着就是技术攻坚战，发制品的中低档加工并不十分复杂，但初始技术从何而来？国外企业捏死了搞技术封锁，纯靠人工成本下不去，产量上不去。

没辙，只能硬造，几经周折找到了青岛韩国工厂退休的老师傅，凭印象画三联机的图纸，再找机械厂做样机，再反复调试迭代几十次。

终于，有了属于自己的设备和技术工人，销售渠道又成了最大问题，东西再好技术再赶超，你的消费者看不着。那会儿也没淘宝、没李佳琦，来一波直播带货，几分钟所有女孩都知道了。

1993年，转机出现，许昌发制品总厂与美国新亚公司合资组建了中外合资企业——瑞贝卡公司，利用新亚公司在美国当地的销售网络，撬开一条缝，先渗透进去，再扩散，效果很明显，瑞贝卡公司当年的出口就达到了530万美元。

便宜能吃苦向来就不是一个持久的护城河，代加工厂向来是谁便宜用谁，可以是20世纪八九十年代的许昌，也可以是21世纪的东南亚，而在这场假发市场争夺战中，从瑞贝卡这步棋开始，许昌艰难，也一步步的立起来了，开始走出属于中国的高端品牌。

站在日韩的角度，怎么也想不明白，啥也没有的中国小城许昌怎么就把自己挤下车了，但是商业世界里就是这样，这趟车没坐上就追不上了。

从美国到美洲到非洲，瑞贝卡一步步在全球建立销售网络，2003年上市，成为A股市场假发第一股；2008年，这场统治全球假发星人的生意，把不甘心一直代加工的小商贩郑有全送上了河南首富的位置。

我们理一下许昌的假发发展史，它几乎走过了中国企业可能经历的每一个阶段：

• 从山寨作坊，靠低价抢占市场。

• 到技术上追赶国际水平，让产品走出去，行销海外。

• 再到投入重金自主研发，挑战世界头部品牌。

• 最后靠中国市场资金和自研的核心技术驱动，把工厂开到全世界。

世界这么大

为什么偏偏是许昌？

“披荆斩棘”这四个字，更适合许昌。无论是天然资源还是地理优势，许昌拿了一副烂牌，天然资源匮乏、没有港口优势、地少人多。

就是这样的许昌，于细节中敏锐的发现商机，用脚步丈量世界，敢闯敢拼，在巴基斯坦的炮火下做头发生意，不甘心只做代工厂，在韩日垄断下打开局面，为了做跨境电商，40+的许昌人从音标开始一个一个学英语……

借几句芒果台《披荆斩棘的哥哥》文案送给披荆斩棘的许昌：

没有灯塔，就自燃成星夜

无人掷臂，就孤绝地升起狼烟

去见荆棘，炙烈于野火燎过的荒原

披荆为冠，斩棘为袍

……