今世缘 “十四五”目标营收过百亿

12月29日，以“发展高质量，酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在江苏南京举行。会上，今世缘回顾总结了“十三五”期间及2020年发展成果，并公布了2021年总体规划以及“十四五”发展目标。

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今世缘交出“十三五”成绩单 2021年启动四大营销战役

在总结十三五期间的发展时，今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示，今世缘在“十三五”期间深入推进“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展态势初步形成。同时，公司营收实现翻番，利税也同步实现翻番。

具体来看：今世缘营收由2015年24.2亿增长至2020年超50亿(今年前三季度营收41.9亿)。企业总资产规模从54亿元增长到100亿元以上;市值从168亿元增长到近期700亿元左右。

今世缘特A类以上(出厂价超过100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(国缘、今世缘、高沟)主导产品销售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省内市场占有率进一步提升，省外市场销售规模增长近两倍;省外经销商数量由2015年241家增加至2020年535家，逐步呈现由量变向质变转变态势。

此外，今世缘方面在会上明确指出，白酒产业中价格和档次是唯一认知，价位决定定位和地位，因此产品结构向上发展是必然路径，2021年启动四大营销战役。

1、全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道。通过V系列参与消费升级头部竞争，通过以专卖店、团购为代表的精准化、多元化渠道，应对消费者碎片化需求，全面布局省内高端市场，以V系承接消费升级，其中V9为战略形象产品，V6为战略储备产品，V3为战术上量产品。

2、理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础。四开对开作为国缘核心盘，价盘体系是决定产品生命周期的重要因素，2021年起，公司将实行配额管理以实现终端价盘稳定，促进控价分利实效落地，保障实现市场层面量价齐升的任务。

3、用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色。随着中高端竞争加剧，公司组织典藏激活战，完善“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”营销推广策略，借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力，抢占中高端、次高端市场份额。

4、坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程。2021年在增强省内外一盘棋全局思维的同时，今世缘将按照“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局，积极谋划全国化拓展路径。

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今世缘明确“十四五”目标 营收过百亿、市值超千亿

会上，今世缘明确了“十四五”发展目标。周素明表示，在“十四五”期间，今世缘要牢牢把握“543”酒缘大业方向，以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，瞄准营收过百亿，市值超千亿，力争跻身白酒行业第一方阵。

在谈到未来五年的市场环境时，周素明认为，在宏观层面，“十四五”我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。白酒行业作为传统的消费产业，具有典型的内需特征，这为行业健康发展提供了机遇保障。

中观层面，行业由规模速度型转向质量效率型，整合进程加快。未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。伴随消费持续升级，中等收入群体扩容，行业产品结构普遍加速提升。

微观层面，企业发展态势良好，处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期。今世缘要抢抓难得机遇，加快全国化布局进程。

基于对市场的预判，今世缘在“十四五”期间将持续深化“四大”基础战略。“打造品牌”是今世缘第一基础战略;“以质取胜”是今世缘高质发展的立身之本;“文化营销”是企业做酒向做文化转型，构建核心竞争力的关键;“人才强企”是基础战略的基础。

同时，今世缘用心谋划差异化、高端化、全国化的“三化”方略。今世缘具备与生俱来的差异化文化基因优势，缘文化是今世缘的魅力之源。公司战略高端新品国缘V9清雅酱香，符合新时代高端消费群体风格轻奢化、口感舒适化的选择潮流，“十四五”时期公司将会给予全面资源配称，全力深度打造，加快进入“黄金赛道”。

华安证券研报认为，今世缘十四五目标及打法明确，核心K系产品仍处于产品生命周期成长阶段，V系有望承接下一阶段消费升级。实行配额管理严控价格，并注重V9与四开两大核心品项的协同推广，次高端四开仍将是公司未来两年核心增量。

此外，公司产品结构顺应行业结构性增长，渠道继续发挥团购优势，区域省内南下空间仍大，省外正在质变的关键期，公司十四五目标有望提前实现。