如何让社区超市做到利润最大化

这几天有几位开小超市的朋友给我私信说，现在有没有好的营销方案，关于社区便利店的营销方案，今天我就给大家讲一下，这也是我附近的一家超市。

今天要说的这家小超市，非常厉害，大约用了半年时间吧，基本上垄断了他所在的小区里一半以上的市场。而且他的第二副业利润远远超过他开超市的利润。是怎么做的呢：

先来介绍一下背景吧！这家小超市所在的小区很大，大约有2000户人家。小区里的小超市很多，但有实力的超市也只有三、四。小区门口左右两边就有两家。他家超市的位置不太好。一开始的时候，他家的生意非常差，可以用惨淡来形容也不为过。

后来，超市老板不知从哪里学来了一套营销手法。开始搞起跨界合作，和快递行业达成了合作关系。因为，小区里网购的人群特别多。大多数网购的是年轻人，但年轻人白天需要上班，没有时间拿快递。一般的都是寄存到某驿站或某巢。等下班后再来取件。

这家超市呢，在店里腾出来一块空地，然后加盟了某驿站，因为加盟驿站不需要加盟费。只需要有块空地，再配置一些专用设备，大约一万来块钱就可以了。

然后，老板又印制了一大批传单，跟物业提前说好了，到各个楼层去分发宣传。告诉他们由驿站代收。现在加个联系方式，以后我就可以把快件送货上门。

很多朋友会说，这样不会多出来一个人的成本了吗。驿站快递一般一单3毛到5毛，但是一般驿站是不送货上门的。他为什么要送货上门呢。一是为了加上网购人员的联系方式，第二在送货之前还可以问下客户需要买点什么，一块给客户送过去。

这样，很多客户通常买个柴米油盐啥的，都会给他说一声，人家送货上门。也省得自己再下楼去买了。

同时，客户还会有很多寄快递的需求，他还可以帮客户代发快递。代发快递利润是非常大的。普通人寄快递基本上是10块钱甚至更多。而驿站寄出仅只用到3块钱左右。这样超市又多了一项收入。

经过一段时间，他把小区里很大一部分的市场都垄断了，因为小区里的住户都知道，你在他家买任何东西都是送货上门的。其次，喜欢网购人都有一个特征，那就是宅，他们还有一些共同爱好，要么打游戏。要么刷剧。

这家老板又进了一批全网通的影视卡，拿货价成本大概几毛钱到2块钱。但是转手卖给这些宅男宅女们，却可以卖到10块到20块钱。而且有些甚至是包月或终身会员。

最牛的当属最后一招了，小区里大半人数都加了他的联系方式，他利用这个资源，搞起了社群营销。在夏天来临之前，和市区的一家空调商场谈合作，在群里发起了几场团购活动。竟然卖出了100多台空调。同时还有一些家用生活电器等。

这家小超市就这样靠着超市卖货、收寄快递、卖影视卡、社区团购等一系列的经营手法。半年时间就稳稳地超过了其他几家，逐渐把其他几家同行给压了去！

其实生意不难做，只不过是你的思路老化了，任何一个行业都是这样。思路一变，商机一片。