社区便利店能不能成功选对社区很重要

如果你想经营一家好社区便利店，那么肯定离不开对社区的了解，离不开对消费者的分析和理解。你真的了解社区消费者的购买习惯吗？

1.购买特点：碎片化便利化

居住在社区中的客户，大多是多功能、全天候、零散的便利需求，一般都会在社区中得到解决。如果街道店能够满足专业需求的升级，社区消费半径将越来越短，外溢的可能性将逐渐降低。

2.购买客层时段分裂明显

这表明一天各个时段的消费群体是不同的。早晨是上班族的早餐需求，其次是居家人士午餐和晚餐的家庭厨房需求+留守老人和儿童的休闲需求，晚上可能是父母和儿童的休闲购物需求；周末和节日表现出明显的细分特征，这一点在很大程度上取决于父母和儿童的休闲购物需求。与中心商业区的整个客户群结构不同。

3.价值需求：高性价比

对于所有社区超市来说，高端是一个相对可避免的定位，即使在高端社区也是如此。高性价比关注的是对整个客户群共性的价值理解。社区客户群本身具有一定的封闭性。高性价比决定了锁定消费的最大机会。高性价比代表着商品的高周转率和更新换代率，价格与出厂价格无限接近，品牌满足情感需求，成本优势转移给消费者。